Tại sao Tầm nhìn 2030 đang thúc đẩy làn sóng sản xuất cầu dao mới tại Ả Rập Xê Út

Ả Rập Xê Út đang ở giữa chương trình cơ sở hạ tầng tham vọng nhất mà bất kỳ quốc gia nào cũng từng thực hiện trong một thế hệ. Theo chiến lược Tầm nhìn 2030, Vương quốc đang xây dựng các thành phố mới, các điểm thu hút du lịch, khu nhà ở và các cơ sở xây dựng, điều này đang thay đổi cách tiếp cận về cung cấp điện. Phía sau mỗi bảng điều khiển trong các công trình mới này, có một thành phần thường không thu hút sự chú ý nhưng lại rất cần thiết cho hoạt động của hệ thống điện — một bộ ngắt mạch. Khi quá trình xây dựng tăng tốc và chính phủ quốc gia kêu gọi sản xuất nhiều hơn trong biên giới quốc gia, số lượng các công ty sẵn sàng tham gia sản xuất bộ ngắt mạch trên thị trường Ả Rập Xê Út đang tăng lên. Tại Benlong, chúng tôi đã trải nghiệm sự chuyển dịch này thông qua số lượng yêu cầu và đơn đặt hàng tăng từ các nhà sản xuất.

Sự bùng nổ xây dựng đồng nghĩa với nhu cầu hàng triệu bộ ngắt mạch

Được khởi xướng nhằm đa dạng hóa nền kinh tế Ả Rập Xê Út khỏi dầu mỏ, chiến lược Tầm nhìn 2030 đã tạo ra một danh sách dài các dự án lớn, nổi bật nhất là: NEOM, các dự án Biển Đỏ, Qiddiya, Diriyah, ROSHN, Sân bay Quốc tế King Salman, cùng nhiều dự án khác. Dù một số dự án nổi tiếng đã bị ngừng lại, quá trình tổng thể vẫn rất tích cực và hiệu quả về chi phí. Nền kinh tế phi dầu mỏ của Ả Rập Xê Út đã đạt hơn 50% GDP. Chính phủ đã thay đổi tốc độ của chương trình từ tập trung vào tốc độ sang thực hiện hiệu quả. Theo ngành điện, chuỗi dự án này đề cập đến nhu cầu ở mức độ chi tiết nhất. Mỗi khách sạn, tòa nhà dân cư, trung tâm dữ liệu, tuyến giao thông, bệnh viện, nhà máy khử muối và trạm biến áp điện đều liên quan đến phân phối điện áp thấp, điều này có nghĩa là sẽ có hàng triệu bộ ngắt mạch mini, bộ ngắt mạch vỏ đúc, thiết bị dòng rò và nhiều thiết bị khác được lắp đặt trong các bảng điều khiển trên khắp đất nước, bao gồm cả contactor, thiết bị bảo vệ chống sét và thiết bị đo lường. Nhu cầu này trải rộng trên các tòa nhà. Tầm nhìn 2030 đặt mục tiêu cao về điện năng, năng lượng tái tạo và nâng cấp lưới điện, với Vương quốc mở rộng công suất phát điện và phân phối không chỉ để phục vụ các thành phố mới mà còn để theo kịp chuỗi dự án năng lượng mặt trời đang phát triển mạnh. Lưới điện thông minh, trạm biến áp và trung tâm năng lượng tái tạo vẫn sẽ cần một số thiết bị bảo vệ điện áp thấp phù hợp với điều kiện hoạt động của thiết bị tương ứng, do đó mở rộng thị trường bảo vệ điện áp thấp. Cho đến nay, phần lớn thiết bị được nhập khẩu từ nước ngoài. Khi khối lượng tăng cao như dự kiến trong Tầm nhìn 2030, việc nhập khẩu từng thiết bị điện áp thấp bắt đầu trở thành vấn đề về chi phí và chiến lược cùng lúc, tạo cơ hội cho các nhà sản xuất trong nước.

Từ nhập khẩu đến sản xuất: quá trình nội địa hóa

Lý do thứ hai cho sự chuyển đổi này là chính sách. KSA đã phát triển một môi trường nghiêm túc cho sản xuất trong biên giới quốc gia. Cơ quan Nội dung Địa phương và Mua sắm Chính phủ thiết lập và kiểm soát các yêu cầu về nội dung địa phương. Chương trình Phát triển Công nghiệp Quốc gia và Logistics nhằm biến Ả Rập Xê Út thành một trung tâm sản xuất, trong khi dự án Made in Saudi mang lại nhận diện thương hiệu cho các sản phẩm trong nước. Ngoài ra, các sáng kiến Saudization khuyến khích các doanh nghiệp tuyển dụng và đào tạo người địa phương. Về mặt tài chính, các tổ chức như Monsha’at và Quỹ Phát triển Công nghiệp Ả Rập Xê Út được thành lập để hỗ trợ việc thành lập và phát triển các công ty nhỏ hơn.

Xem xét tất cả các yếu tố, các chương trình này thay đổi ý nghĩa của cụm từ "làm nó ở đây". Bộ ngắt mạch sản xuất trong nước đủ điều kiện cho các kênh mua sắm của chính phủ mà không áp dụng cho bộ ngắt mạch sản xuất ngoài Ả Rập Xê Út, trong khi nhà sản xuất điều chỉnh sản xuất theo tiêu chuẩn địa phương nhận được lợi ích từ các nhà thầu hạ tầng lớn nhất trên thị trường. Điều này thay đổi căn bản lợi ích và chi phí theo quyết định của một doanh nghiệp vừa và nhỏ về phạm vi đầu tư vì nó liên quan đến khả năng đạt được vị trí được bảo vệ tốt trong chuỗi cung ứng.

Tại sao bộ ngắt mạch là sản phẩm tốt để bắt đầu

Trong tất cả các thiết bị điện có thể được sản xuất bởi nhà sản xuất mới tại Ả Rập Xê Út, bộ ngắt mạch điện áp thấp có lẽ là lựa chọn tốt nhất. Sản phẩm đã trưởng thành và được định nghĩa rõ ràng bởi các tiêu chuẩn quốc tế công khai, điều này có nghĩa là không cần thiết kế lại từ đầu. Nhu cầu rộng rãi và bền vững: các cơ sở mới xây dựng tăng nhu cầu cho người dùng lần đầu trong khi việc cải tạo và bảo trì các tòa nhà đã tồn tại trong nước cung cấp nhu cầu liên tục không ngừng khi dự án lớn kết thúc. Các thiết bị tương đối nhỏ gọn và mô-đun, và chi phí đầu vào thấp hơn đáng kể so với các ngành công nghiệp như ô tô hoặc luyện kim.

Thay thế nhập khẩu càng củng cố thêm lập luận trên. Khi quốc gia sử dụng bộ ngắt mạch ở quy mô của Vision 2030, điều đó thực sự có nghĩa là quốc gia xuất khẩu một phần lớn giá trị sang các quốc gia khác mỗi năm. Do đó, có cơ hội cung cấp dịch vụ này trong nước trở thành mục tiêu mong muốn cho cả doanh nhân và nhà hoạch định chính sách. Nhờ có các thông số kỹ thuật chi tiết, nhu cầu cao và môi trường chính sách thuận lợi, các công ty Saudi cỡ trung lần đầu tiên bắt đầu cân nhắc khả năng sản xuất bộ ngắt mạch.

Rào cản không nằm ở sản phẩm mà là ở yêu cầu chứng nhận

Đây là lý do tại sao nhiều người mới tham gia đánh giá thấp vấn đề. Thiết kế bộ ngắt mạch không phải là vấn đề; tuy nhiên, vấn đề là sản xuất hàng nghìn sản phẩm giống hệt nhau có thể vượt qua chứng nhận mỗi lần. Ở Ả Rập Xê Út, các thiết bị điện áp thấp phải tuân theo các quy định kỹ thuật của SASO, chấp nhận hệ thống IEC, tức là IEC 60898-1 cho bộ ngắt mạch gia đình, IEC 60947-2 cho bộ ngắt mạch đúc công nghiệp, cũng như IEC 61008 và 61009 phù hợp cho các thiết bị dòng rò. Thông thường, sản phẩm cần có Giấy chứng nhận Tuân thủ SASO trước khi được nhập khẩu vào nước này, tiếp thị hoặc lắp đặt.

Ở một số khu vực trong lãnh thổ, điều kiện vận hành khắc nghiệt hơn nhiều. Nhiệt độ xung quanh thường vượt quá 50 độ C, điều này có nghĩa là phải xác nhận hiệu suất ngắt nhiệt, lựa chọn vật liệu và giảm công suất cho môi trường sa mạc thay vì giả định chỉ có điều kiện vừa phải như nhiều sản phẩm phổ biến khác. Đây không chỉ là vấn đề bảo hành mà còn là vấn đề an toàn và trách nhiệm nếu bộ ngắt mạch ngắt quá sớm, làm dính các tiếp điểm với nhau hoặc bị lệch điều chỉnh. Tình huống sau có thể dễ dàng loại bỏ nhờ kiểm tra chứng nhận. Do đó, câu hỏi then chốt đối với nhà sản xuất mới không phải là liệu họ có thể sản xuất bộ ngắt mạch hay không mà là làm thế nào để chứng minh rằng tất cả các bộ ngắt mạch sản xuất đều tuân thủ các thông số kỹ thuật.

Cách tự động hóa thay đổi tình hình

Đây là nơi quá trình tự động hóa giúp giảm đáng kể chi phí gia nhập thị trường. Một bộ ngắt mạch bao gồm nhiều thành phần nhỏ như lò xo, dải kim loại kép, buồng hồ quang, các tiếp điểm và vỏ giữ chúng tại chỗ. Sai số quá lớn để con người có thể duy trì trong điều kiện sản xuất hàng loạt. Các dây chuyền sản xuất tự động lắp ráp, gắn kết và chuẩn hóa các thành phần cần thiết với dung sai chính xác, trong khi các trạm kiểm tra trực tuyến cho phép kiểm tra điểm ngắt, bảo vệ điện áp và độ bền cơ học của tất cả các đơn vị, không chỉ một số mẫu. Bằng cách này, các đặc tính yêu cầu được đảm bảo đáp ứng đầy đủ. Thứ nhất là chất lượng sản xuất, vì tất cả hàng trăm nghìn công tắc phải cùng loại. Thứ hai là dữ liệu kiểm tra có sẵn cho các tổ chức chứng nhận và các nhà điều hành dự án quy mô lớn vì họ yêu cầu bằng chứng về chất lượng trong quá trình, không chỉ trong kết quả kiểm tra. Hơn nữa, tự động hóa giúp nhà máy chuyển đổi mượt mà từ sản xuất thử nghiệm sang sản xuất hàng loạt mà không cần tuyển dụng và đào tạo lực lượng lao động.

Đây là một phần của quy trình mà Benlong hoạt động. Chúng tôi sản xuất máy móc để lắp ráp tự động các thiết bị điện áp thấp bao gồm cầu dao nhỏ gọn, cầu dao vỏ đúc, thiết bị dòng rò, tiếp điểm AC, bộ bảo vệ chống sét và đồng hồ đo năng lượng. Công ty chúng tôi ngày càng trở nên hữu ích không chỉ đối với các nhà sản xuất đã thành lập mà còn đối với các công ty khởi nghiệp đang thiết lập các dây chuyền sản xuất tuân thủ các yêu cầu của cả SASO và IEC.

Vậy, chúng tôi thấy gì từ khu vực này? Các yêu cầu đến từ Ả Rập Xê Út và vùng Vịnh theo cùng một mô hình và thường đến từ các công ty nhập khẩu hoặc bán cầu dao và có ý định lắp ráp chúng để nhận được một số ưu đãi khi đấu thầu. Có những công ty đến từ các doanh nghiệp công nghiệp đang đa dạng hóa do sáng kiến Tầm nhìn 2030 của Ả Rập Xê Út, và cũng có những doanh nhân đang đáp lại lời kêu gọi về việc địa phương hóa. Các câu hỏi họ đặt ra rất thực tế và nhất quán: sản phẩm nào sẽ bắt đầu, công suất của dây chuyền sản xuất là bao nhiêu, và trạm kiểm tra đáp ứng các yêu cầu của SASO và IEC như thế nào.

Chúng tôi, mặt khác, muốn cung cấp những câu trả lời dựa trên khả năng của thiết bị chứ không phải trên các tiêu đề. Nếu có một khoản đầu tư nghiêm túc vào ngành sản xuất, nó nên được hỗ trợ bởi các con số rõ ràng và thời gian cùng với phác thảo quy trình để sản phẩm được chứng nhận. Cùng với sự gia tăng đáng khích lệ về đơn hàng, sự nâng cao chất lượng các câu hỏi còn quan trọng hơn; người mua thiết bị không chỉ nghĩ đến sự tuân thủ và nhất quán mà còn về mọi khía cạnh khác từ đầu quy trình.

Những cân nhắc thực tế cho các nhà sản xuất khi đánh giá tự động hóa

Mỗi nhà sản xuất xem xét bước đi này nên đưa ra một vài quyết định quan trọng liên quan đến sản phẩm đầu tiên của mình: sản phẩm đầu tiên nên là cầu dao nhỏ gọn, thường được theo sau bởi cầu dao vỏ đúc và RCCB sau đó. Thiết kế nên xem xét các tham số của SASO và IEC ngay từ đầu. Việc tích hợp các bài kiểm tra ngắt mạch, điện môi và độ bền cần thiết vào dây chuyền sản xuất về mặt kinh tế khả thi hơn so với việc điều chỉnh sau khi không đạt chứng nhận.

Xem xét các thành phần sẽ sử dụng và cách xác thực chúng cho khí hậu tại địa điểm đã chọn. Hành vi nhiệt phải được xác thực cho điều kiện môi trường nóng thay vì ước tính dựa trên các tham số vừa phải.

Lập kế hoạch công suất dây chuyền sản xuất từng bước một. Nên bắt đầu từ kích thước phù hợp của dây chuyền cho năm đầu tiên trên thị trường và cung cấp khả năng mở rộng.

Cân nhắc cả lực lượng lao động và tỷ lệ Saudization. Mặc dù tất cả các quy trình có thể được tự động hóa, cần phải có các chuyên gia được đào tạo chịu trách nhiệm sử dụng và bảo trì thiết bị.

Lập kế hoạch chi phí cho giai đoạn hậu sản xuất của thiết bị. Hiệu quả sản xuất của dây chuyền sẽ được xác định bởi thời gian nó hoạt động đúng cách, vì vậy việc có sự hỗ trợ tốt từ nhà cung cấp cũng quan trọng như việc chi trả cho chính dây chuyền.

Ước tính ROI trong một khoảng thời gian hợp lý. Sự kết hợp giữa nhu cầu xây dựng bền vững và khuyến khích mua sắm làm cho việc ước tính ROI dài hạn trở nên rõ ràng.

Triển vọng

Vision2030 không còn là một tuyên bố; hiện nay, chính phủ nhấn mạnh tầm quan trọng của nó đối với việc tạo giá trị và nội dung địa phương thay vì sự nhanh chóng. Các nhà đầu tư cần biết rằng quá trình thực hiện địa phương hóa là bền vững và đáng tin cậy. Ngành xây dựng sẽ làm việc chăm chỉ và yêu cầu các thiết bị bảo vệ điện áp thấp trong nhiều năm tới, với mỗi bộ ngắt mạch có thể được sản xuất ngay trong Vương quốc thay vì được vận chuyển bằng tàu.

Tình hình rất thuận lợi cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) tại Ả Rập Xê Út. Nhu cầu tồn tại, chính phủ đã cung cấp hỗ trợ, và thách thức duy nhất là cách thiết lập sản xuất được chứng nhận.

Benlong cho rằng dòng đơn đặt hàng từ khu vực cho thấy Vương quốc đang trở thành một trung tâm sản xuất quan trọng, do đó, rất vui được hỗ trợ các nhà sản xuất địa phương trong mong muốn thiết lập sản xuất thành công.