왜 비전 2030이 사우디아라비아에서 새로운 차단기 제조 물결을 이끄는가

사우디아라비아는 한 세대에 걸쳐 어떤 단일 국가도 시도한 적 없는 가장 야심찬 인프라 프로그램의 한가운데에 있습니다. 비전 2030 전략에 따라 왕국은 새로운 도시, 관광 명소, 주택 단지 및 건설 시설을 조성하고 있으며, 이는 전기 공급 방식에 변화를 가져오고 있습니다. 이러한 새로운 건축물의 모든 패널 뒤에는 일반적으로 주목받지 않지만 전기 시스템 운영에 필수적인 부품인 서킷 브레이커가 있습니다. 건설 과정이 가속화되고 국가 정부가 국내 생산을 촉구함에 따라 사우디 시장에서 서킷 브레이커 생산에 참여하려는 기업 수가 증가하고 있습니다. Benlong에서는 제조업체로부터의 문의 및 주문 증가를 통해 이러한 변화를 경험하고 있습니다.

건설 붐은 수백만 개의 서킷 브레이커 수요를 의미합니다

사우디아라비아의 경제를 석유에서 다각화하기 위해 시작된 비전 2030 전략은 이미 NEOM, 레드 씨 프로젝트, 키디야, 디리야, ROSHN, 킹 살만 국제공항 등 수많은 메가 프로젝트를 탄생시켰습니다. 일부 유명 프로젝트가 중단되었음에도 불구하고 전체 과정은 여전히 매우 집중적이고 비용 효율적입니다. 사우디 비석유 경제는 이미 GDP의 50% 이상에 도달했습니다. 정부는 프로그램의 속도를 빠른 진행에서 효율적인 실행으로 전환했습니다. 전기 부문에 따르면 이 파이프라인은 가장 세분화된 수준에서의 수요를 의미합니다. 모든 호텔, 주거 건물, 데이터 센터, 교통 노선, 병원, 담수화 시설, 전기 변전소는 저전압 배전과 관련되어 있으며, 이는 전국의 패널에 수백만 개의 미니어처 서킷 브레이커, 몰드 케이스 브레이커, 잔류 전류 장치 및 기타 접촉기, 서지 보호 장치, 계측 장치 등이 장착될 것임을 의미합니다. 수요는 건물 전반에 걸쳐 있습니다. 비전 2030은 전력, 재생 에너지 및 그리드 업그레이드에 대해 높은 목표를 설정하고 있으며, 왕국은 새로운 도시를 수용할 뿐만 아니라 급증하는 태양광 파이프라인을 유지하기 위해 발전 및 배전 용량을 확장하고 있습니다. 스마트 그리드, 변전소 및 재생 에너지 허브는 해당 장비가 작동하는 조건에 적합한 저전압 보호 장치를 여전히 필요로 하여 저전압 보호 시장을 확대할 것입니다. 지금까지 대부분의 장치는 해외에서 수입되었습니다. 비전 2030에서 예상되는 만큼 수량이 많아지면 모든 저전압 장비를 수입하는 것은 비용 및 전략적 문제로 보이기 시작하여 국내 제조업체에게 기회를 제공합니다.

수입에서 생산으로: 현지화 과정

이 전환의 두 번째 이유는 정책입니다. 사우디아라비아는 국내 제조 환경을 진지하게 발전시켰습니다. 현지 콘텐츠 및 정부 조달 당국은 현지 콘텐츠 요구 사항을 설정하고 통제합니다. 국가 산업 개발 및 물류 프로그램은 사우디아라비아를 제조 허브로 전환하는 것을 목표로 하며, Made in Saudi 프로젝트는 국내 제품에 브랜드 정체성을 부여합니다. 또한, 사우디화 이니셔티브는 기업이 현지인을 고용하고 교육하도록 장려합니다. 재정 관점에서 보면, Monsha’at 및 사우디 산업 개발 기금과 같은 조직이 소규모 기업의 설립 및 발전을 지원하기 위해 만들어졌습니다.

모든 것을 고려할 때, 이러한 프로그램은 '여기서 만든다'는 표현의 의미를 변화시킵니다. 현지에서 생산된 차단기는 사우디아라비아 외부에서 생산된 차단기에 적용되지 않는 정부 조달 채널에 적합하며, 현지 표준에 맞게 생산을 조정하는 생산자는 시장 내 최대 인프라 계약자로부터 혜택을 받습니다. 이는 공급망 내에서 잘 보호된 위치를 확보할 수 있는 능력과 연결되어 있기 때문에, 중소기업의 투자 범위 결정에 따른 이익과 비용을 근본적으로 변화시킵니다.

차단기가 시작하기 좋은 제품인 이유

사우디아라비아에서 신규 생산자가 제조할 수 있는 모든 전기 장치 중에서 저압 차단기는 아마도 가장 좋은 선택일 것입니다. 이 제품은 성숙하고 공공 국제 표준에 의해 잘 정의되어 있어 처음부터 설계할 필요가 없습니다. 수요는 광범위하고 지속적입니다: 새로 건설된 시설은 최초 사용자에 대한 수요를 증가시키며, 이미 존재하는 건물의 개조 및 유지보수는 기가 프로젝트가 완료된 후에도 중단되지 않는 지속적인 수요를 제공합니다. 이 장치들은 대체로 컴팩트하고 모듈화되어 있으며, 진입 비용은 자동차나 금속 산업과 같은 산업에 비해 상당히 낮습니다.

수입 대체는 위의 사례를 더욱 강화합니다. 국가가 Vision 2030 규모로 차단기를 사용할 때, 이는 실제로 매년 국가가 상당한 가치를 다른 국가로 수출한다는 것을 의미합니다. 따라서 이 서비스를 국내에서 제공할 수 있는 기회는 사업가뿐만 아니라 정책 입안자에게도 바람직한 목표가 됩니다. 상세한 사양, 높은 수요, 우호적인 정책 환경 덕분에 중견 사우디 기업들은 처음으로 차단기 생산 가능성을 고려하기 시작했습니다.

장벽은 제품 자체가 아니라 인증 필요성에 있습니다.

이것이 많은 신입 업체들이 문제를 과소평가하는 이유입니다. 회로 차단기를 설계하는 것은 문제가 아니지만, 매번 인증을 통과할 수 있는 수천 개의 동일한 제품을 생산하는 것이 문제입니다. 사우디아라비아에서는 저전압 장치가 SASO 기술 규정을 따라야 하며, 이는 IEC 시스템을 수용합니다. 즉, 가정용 회로 차단기에는 IEC 60898-1, 산업용 몰드 차단기에는 IEC 60947-2, 잔류 전류 장치에는 IEC 61008 및 61009가 적용됩니다. 일반적으로 제품은 수입, 판매 또는 설치 전에 SASO 적합성 인증서를 보유해야 합니다.

일부 지역에서는 작동 조건이 훨씬 더 가혹합니다. 주변 온도가 종종 50도 이상으로 상승하여, 많은 일반 제품들이 보통 조건만을 가정하는 대신 사막 환경에 맞는 열 차단 성능 검증, 재료 선택 및 감산이 필요합니다. 이는 단순한 보증 문제가 아니라 회로 차단기가 너무 일찍 작동하거나 접점을 결합하거나 조정이 벗어날 경우 안전 및 책임 문제이기도 합니다. 후자의 상황은 인증 테스트 덕분에 쉽게 제거할 수 있습니다. 따라서 신규 제조업체에게 핵심 질문은 회로 차단기를 생산할 수 있느냐가 아니라 제조된 모든 회로 차단기가 규격을 준수함을 어떻게 증명하느냐입니다.

자동화가 상황을 어떻게 변화시키는가

이 지점에서 자동화 과정은 시장 진입 비용을 크게 줄이는 데 도움을 줍니다. 하나의 회로 차단기는 스프링, 바이메탈 스트립, 아크 챔버, 접점 및 이들을 고정하는 케이스 등 많은 작은 부품으로 구성됩니다. 대량 생산 조건에서 사람이 유지하기에는 허용 오차가 너무 높습니다. 자동화된 생산 라인은 필요한 부품들을 정밀한 허용 오차 내에서 조립, 부착 및 표준화하며, 인라인 테스트 스테이션은 일부 샘플이 아닌 모든 유닛의 트립 포인트, 전압 보호 및 기계적 내구성을 검사할 수 있게 합니다. 이렇게 해서 요구되는 특성이 완전히 충족됨이 보장됩니다. 첫째는 생산 품질로, 수십만 개의 스위치가 모두 동일한 유형이어야 합니다. 둘째는 인증 기관과 대규모 프로젝트 운영자가 요구하는 품질 증명인 테스트 데이터입니다. 게다가 자동화는 인력 채용 및 교육 없이도 파일럿 생산에서 대량 생산으로 원활한 전환을 가능하게 합니다.

이것은 Benlong이 운영하는 프로세스의 일부입니다. 우리는 미니어처 서킷 브레이커, 몰드 케이스 서킷 브레이커, 잔류 전류 장치, AC 접촉기, 서지 보호기 및 에너지 미터를 포함한 저전압 장치의 자동 조립용 기계를 생산합니다. 우리 회사는 점점 더 기존 제조업체뿐만 아니라 SASO 및 IEC 테스트 요구 사항을 충족하는 적합한 생산 라인을 구축하는 스타트업에도 도움이 되고 있습니다.

그렇다면 이 지역에서 우리는 무엇을 보고 있습니까? 사우디아라비아와 걸프 지역에서 오는 문의는 동일한 패턴을 따르며, 종종 서킷 브레이커를 수입하거나 판매하고 입찰 시 일부 혜택을 얻기 위해 조립하려는 회사에서 옵니다. 사우디아라비아의 비전 2030 이니셔티브로 인해 다각화하는 산업 회사들도 있고, 현지화 요구에 대응하는 기업가들도 있습니다. 그들이 묻는 질문은 실용적이고 일관적입니다: 어떤 제품으로 시작할 것인지, 생산 라인의 처리량, 그리고 테스트 스테이션이 SASO 및 IEC 요구 사항을 어떻게 충족하는지.

반면에 우리는 헤드라인이 아닌 장비의 능력에 기반한 답변을 제공하고자 합니다. 제조 부문에 진지한 투자가 이루어진다면, 명확한 수치와 일정, 그리고 제품 인증 절차 개요가 뒷받침되어야 합니다. 주문 증가가 고무적이지만, 질문의 질 향상이 더 중요합니다; 장비 구매자는 준수와 일관성뿐만 아니라 프로세스 시작부터 모든 측면을 고려합니다.

자동화를 평가하는 제조업체를 위한 실용적인 고려사항

이러한 움직임을 고려하는 모든 제조업체는 첫 제품에 대해 몇 가지 중요한 결정을 내려야 합니다: 첫 생산 제품은 미니어처 서킷 브레이커여야 하며, 그 다음에 몰드 케이스 서킷 브레이커와 RCCB가 따라야 합니다. 설계는 처음부터 SASO 및 IEC 매개변수를 고려해야 합니다. 필요한 트립, 절연 및 내구성 테스트를 생산 라인에 통합하는 것이 인증 실패 후 조정하는 것보다 경제적으로 더 실현 가능합니다.

사용할 부품과 선택한 위치의 기후에 맞게 이를 검증하는 방법을 고려하십시오. 열 거동은 온화한 매개변수를 기반으로 추정하는 대신 고온 환경 조건에 대해 검증되어야 합니다.

제조 라인의 용량을 단계별로 계획하십시오. 시장 첫 해에 적합한 크기의 라인으로 시작하고 확장 가능성을 제공하는 것이 적절합니다.

노동력과 사우디화 비율을 모두 고려하십시오. 모든 프로세스가 자동화될 수 있지만, 장비 사용 및 유지 관리를 담당할 훈련된 전문가를 제공하는 것이 필요합니다.

장비의 후생산 단계 비용을 계획하십시오. 라인의 생산 효율성은 장비가 제대로 작동하는 시간에 의해 결정되므로, 라인 자체에 대한 비용 지불만큼 공급업체의 좋은 지원이 중요합니다.

합리적인 기간 동안 ROI를 추정하십시오. 내구성 있는 건설에 대한 수요와 조달 장려의 결합은 장기간 ROI 추정의 필요성을 분명히 합니다.

전망

Vision2030은 더 이상 선언이 아니며, 이제 정부는 신속성보다는 가치 창출과 현지화에 그 중요성을 강조합니다. 투자자들은 현지화 구현 과정이 지속 가능하고 신뢰할 수 있음을 알아야 합니다. 건설 부문은 앞으로 수년간 열심히 일할 것이며, 모든 차단기는 선박으로 배송되는 대신 왕국 내에서 생산될 가능성이 있습니다.

사우디아라비아의 중소기업(SME)에게 상황은 매우 유리합니다. 수요가 존재하고 정부 지원이 제공되었으며, 유일한 도전 과제는 인증된 생산을 어떻게 구축할 것인가입니다.

Benlong은 이 지역에서 주문이 유입되는 것이 왕국이 중요한 제조 허브가 되고 있음을 보여주며, 따라서 현지 제조업체가 성공적인 생산을 구축하려는 열망을 지원하는 것이 기쁘다고 생각합니다.