Neden Vizyon 2030, Suudi Arabistan'da Yeni Bir Devre Kesici Üretim Dalgalanmasını Tetikliyor

Suudi Arabistan, bir neslin denediği en iddialı altyapı programının ortasında kendini buluyor. Vizyon 2030 stratejisi kapsamında, Krallık yeni şehirler, turizm cazibe merkezleri, konut kompleksleri ve inşaat tesisleri oluşturuyor ve bu da elektrik tedarik yaklaşımını değiştiriyor. Bu yeni yapılarındaki her panelin arkasında, genellikle dikkat çekmeyen ancak elektrik sisteminin çalışması için hayati öneme sahip bir bileşen bulunuyor — bir devre kesici. İnşaat süreci hız kazandıkça ve ülke hükümeti sınırlar içinde daha fazla üretim çağrısında bulundukça, Suudi pazarında devre kesici üretimine katılmaya istekli firma sayısı artıyor. Benlong olarak, üreticilerden gelen artan sayıda talep ve siparişle bahsedilen değişimi deneyimledik.

İnşaat patlaması, milyonlarca devre kesici ihtiyacını beraberinde getiriyor

Suudi Arabistan ekonomisini petrolden çeşitlendirmek amacıyla başlatılan Vizyon 2030 stratejisi, NEOM, Kızıldeniz projeleri, Qiddiya, Diriyah, ROSHN, Kral Salman Uluslararası Havalimanı gibi en dikkat çekici mega projelerden oluşan uzun bir listeyi şimdiden ortaya çıkardı. Bazı ünlü projeler durdurulmuş olsa da, genel süreç hâlâ çok yoğun ve maliyet-etkin. Suudi petrol dışı ekonomisi şimdiden GSYİH'nın 'sinden fazlasına ulaştı. Hükümet programın hız odaklı temposunu verimli yürütmeye çevirdi. Elektrik sektörü açısından, bu proje hattı en ayrıntılı düzeyde talebi ifade ediyor. Her otel, konut binası, veri merkezi, transit hattı, hastane, tuzdan arındırma tesisi ve elektrik alt istasyonu düşük voltaj dağıtımı ile ilgili olup, bu da ülkedeki panellerde milyonlarca minyatür devre kesici, kalıplanmış kutu kesici, artık akım cihazı ve diğerlerinin yanı sıra kontaktörler, aşırı gerilim koruma cihazları ve ölçüm cihazlarının monte edileceği anlamına geliyor. Talep binalar arasında yayılıyor. Vizyon 2030, güç, yenilenebilir enerji ve şebeke yükseltmeleri konusunda yüksek hedefler koyuyor; Krallık sadece yeni şehirleri karşılamakla kalmayıp aynı zamanda hızla büyüyen güneş enerjisi hattını da desteklemek için üretim ve dağıtım kapasitesini genişletiyor. Akıllı şebekeler, alt istasyonlar ve yenilenebilir enerji merkezleri, ilgili ekipmanın çalıştığı koşullara uygun bazı düşük voltaj koruma cihazlarına ihtiyaç duyacak ve böylece düşük voltaj koruma pazarını büyütecek. Şimdiye kadar, cihazların çoğu yurtdışından ithal ediliyordu. Vizyon 2030'da öngörülen hacimler bu kadar yüksek olduğunda, her bir düşük voltaj ekipmanı birimini ithal etmek hem maliyet hem de stratejik bir sorun haline gelmeye başlıyor ve yerel üreticilere alan açıyor.

İthalattan üretime: yerelleştirme süreci

Bu geçişin ikinci nedeni bir politikadır. KSA, ülke sınırları içinde üretim için ciddi bir ortam geliştirmiştir. Yerel İçerik ve Devlet Satın Alma Otoritesi, yerel içerik gereksinimlerini belirler ve kontrol eder. Ulusal Endüstriyel Gelişim ve Lojistik Programı, Suudi Arabistan'ı bir üretim merkezi haline getirmeyi amaçlarken, Made in Saudi projesi yerli ürünlere marka kimliği kazandırır. Ayrıca, Suudileştirme girişimleri işletmeleri yerel halkı istihdam etmeye ve eğitmeye teşvik eder. Finans açısından, Monsha’at ve Suudi Endüstriyel Gelişim Fonu gibi kuruluşlar, daha küçük şirketlerin kurulması ve gelişimine yardımcı olmak için oluşturulmuştur.

Her şeyi göz önünde bulundurarak, bu programlar "burada yapmak" ifadesinin anlamını değiştirir. Yerel olarak üretilen kesici, Suudi Arabistan dışında üretilen kesicilere uygulanmayan devlet satın alma kanallarına uygundur, üretici ise üretimini yerel standartlara uyarlayarak piyasadaki en büyük altyapı müteahhitlerinden fayda sağlar. Bu, KOBİ'nin yatırım kapsamı kararını temelden değiştirir çünkü bu karar, tedarik zinciri boyunca iyi korunmuş bir pozisyon elde etme yeteneği ile bağlantılıdır.

Kesicilerin başlamak için iyi bir ürün olmasının nedeni

Suudi Arabistan'da yeni bir üretici tarafından üretilebilecek tüm elektrikli cihazlar arasında, düşük voltajlı kesiciler muhtemelen en iyi seçim olacaktır. Ürün olgun ve kamu uluslararası standartları tarafından iyi tanımlanmıştır, bu da sıfırdan bir şey tasarlama ihtiyacının olmadığı anlamına gelir. Talep yaygın ve sürdürülebilirdir: yeni inşa edilen tesisler ilk kez kullanıcılar için talebi artırırken, ülkede zaten var olan binaların yenilenmesi ve bakımı sürekli bir talep sağlar ve bu talep giga proje tamamlandıktan sonra sona ermez. Cihazlar daha çok kompakt ve modülerdir ve giriş maliyeti otomobil veya metalurji gibi sektörlere kıyasla önemli ölçüde daha düşüktür.

İthalat ikamesi yukarıdaki durumu daha da güçlendirir. Ülke, Vision 2030 ölçeğinde kesiciler kullandığında, aslında her yıl büyük bir değer payını diğer ülkelere ihraç ettiği anlamına gelir. Bu nedenle, bu hizmeti yerel olarak sağlama fırsatına sahip olmak, iş insanları ve politika yapıcılar için arzu edilen bir hedef haline gelir. Detaylı spesifikasyonların varlığı, yüksek talep ve elverişli politika ortamı nedeniyle, orta ölçekli Suudi şirketleri ilk kez kesici üretme olasılığını düşünmeye başlamıştır.

Engeller ürünün kendisinde değil, sertifikasyon ihtiyacındadır

Bu nedenle birçok yeni gelen problemı hafife alır. Devre kesicilerin tasarımı bir problem değildir; ancak problem, her seferinde sertifikayı geçecek binlerce aynı ürünün üretilmesidir. Suudi Arabistan'da düşük voltajlı cihazlar, IEC sistemini kabul eden SASO teknik düzenlemelerine uymalıdır, yani ev tipi devre kesiciler için IEC 60898-1, endüstriyel kalıplı kesiciler için IEC 60947-2 ve artık akım cihazları için uygun olan IEC 61008 ve 61009. Ürünlerin genellikle ülkeye ithal edilmeden, pazarlanıp kurulmadan önce SASO Uygunluk Sertifikasına sahip olması gerekmektedir.

Bölgenin bazı kısımlarında çalışma koşulları çok daha zordur. Çevre sıcaklıkları sıklıkla 50 santigrat derecenin üzerine çıkar, bu da termal trip performansının doğrulanması, malzeme seçimi ve çöl ortamı için derecelendirme yapılması gerektiği anlamına gelir; birçok yaygın ürünün yaptığı gibi sadece ılımlı koşullar varsayılmaz. Bu sadece bir garanti problemi değil, aynı zamanda bir devre kesici çok erken atarsa, kontaklarını birbirine yapıştırırsa veya ayar dışına çıkarsa güvenlik ve sorumluluk problemidir. Son durum sertifikasyon testleri sayesinde kolayca ortadan kaldırılabilir. Böylece yeni bir üretici için kilit soru, devre kesiciyi üretebilmek değil, üretilen tüm devre kesicilerin spesifikasyonlara uygun olduğunu nasıl kanıtlayacağıdır.

Otomasyon durumunu nasıl değiştirir

İşte otomasyon süreci, pazara giriş maliyetlerini önemli ölçüde azaltmaya yardımcı olur. Bir devre kesici, bir yay, bir bimetalik şerit, bir ark odası, kontaklar ve bunları yerinde tutan kasa dahil olmak üzere çok sayıda küçük bileşenden oluşur. Toleranslar, seri üretim koşullarında bir insanın koruyabileceğinden çok yüksektir. Otomatik üretim hatları, gerekli bileşenleri hassas toleranslarla monte eder, bağlar ve standartlaştırır; hat içi test istasyonları ise tüm birimlerin, sadece bazı örneklerin değil, trip noktası, voltaj koruması ve mekanik dayanıklılığını kontrol etmeye olanak tanır. Bu şekilde gereken özelliklerin tam olarak karşılanması garanti edilir. Birincisi üretim kalitesidir, çünkü yüzbinlerce anahtarın hepsi aynı tipte olmalıdır. İkincisi ise test verileridir; bu veriler sertifikasyon kuruluşları ve büyük ölçekli proje operatörleri için mevcuttur çünkü onlar sadece muayene sonuçlarında değil, süreçte kalite kanıtı isterler. Dahası, otomasyon bir fabrikanın pilot üretimden seri üretime sorunsuz geçiş yapmasına yardımcı olur, iş gücü işe alma ve eğitme ihtiyacını ortadan kaldırır.

Bu, Benlong'un faaliyet gösterdiği sürecin bir parçasıdır. Minyatür devre kesiciler, kalıplanmış kutu devre kesiciler, artık akım cihazları, AC kontaktörler, aşırı gerilim koruyucuları ve enerji sayaçlarını içeren düşük voltajlı cihazların otomatik montajı için makineler üretiyoruz. Şirketimiz, sadece yerleşik üreticilere değil, aynı zamanda SASO ve IEC test gereksinimlerini karşılayan uyumlu üretim hatlarını kuran yeni girişimlere de giderek daha fazla yardımcı olmaktadır.

Peki, bölgeden ne görüyoruz? Suudi Arabistan ve Körfez'den gelen talepler aynı modeli takip ediyor ve genellikle devre kesicileri ithal eden veya satan ve tekliflerde bazı avantajlar elde etmek için bunları monte etmeyi planlayan şirketlerden geliyor. Bunlar, Suudi Arabistan’ın Vizyon 2030 girişimi nedeniyle çeşitlenen sanayi şirketlerinden olanlar ve yerel üretim çağrısına yanıt veren girişimciler de var. Sordukları sorular pratik ve tutarlı: hangi ürünle başlanacağı, bir üretim hattının kapasitesi ve test istasyonunun SASO ve IEC gereksinimlerini nasıl karşıladığı.

Biz ise, başlıklara değil ekipmanın yeteneklerine dayanan yanıtlar sunmak istiyoruz. Üretim sektörüne ciddi bir yatırım yapılacaksa, bu yatırım açık rakamlar ve zaman çizelgeleri ile desteklenmeli ve ürünün sertifikalandırma sürecinin ana hatları belirtilmelidir. Siparişlerdeki cesaret verici artışla birlikte, soruların kalitesindeki yükseliş daha da önemlidir; ekipman alıcıları sadece uyumluluk ve tutarlılığı değil, sürecin başından itibaren her diğer yönü de düşünmektedir.

Otomasyonu değerlendiren üreticiler için pratik hususlar

Böyle bir adımı düşünen her üretici, ilk ürünüyle ilgili sadece birkaç kritik karar vermelidir: üretilmesi gereken ilk ürün genellikle minyatür devre kesici olmalı, ardından kalıplanmış kutu devre kesiciler ve RCCB'ler gelmelidir. Tasarım, en başından itibaren SASO ve IEC parametrelerini dikkate almalıdır. Üretim hattına gerekli trip, dielektrik ve dayanıklılık testlerini entegre etmek, sertifikasyon başarısızlığından sonra ayarlamalar yapmaktan ekonomik olarak daha uygundur.

Hangi bileşenlerin kullanılacağını ve bunların seçilen konumdaki iklim için nasıl doğrulanacağını düşünün. Termal davranış, ılıman parametrelere dayanarak tahmin edilmek yerine sıcak ortam koşulları için doğrulanmalıdır.

Üretim hattının kapasitesini adım adım planlayın. Pazarın ilk yılı için uygun bir hat büyüklüğünden başlamak ve ölçeklendirme imkanı sağlamak uygun olacaktır.

Hem iş gücünü hem de Suudileştirme oranlarını göz önünde bulundurun. Tüm süreçler otomatikleştirilebilse de, ekipmanın kullanımı ve bakımı için sorumlu olacak eğitimli uzmanların sağlanması gereklidir.

Ekipmanın üretim sonrası aşaması için giderleri planlayın. Hattın üretim verimliliği, doğru şekilde çalıştığı zamana bağlı olacaktır; bu nedenle tedarikçiden iyi destek almak, hattın kendisine ödeme yapmak kadar hayati öneme sahiptir.

Makul bir süre için Yatırım Getirisini (ROI) tahmin edin. Dayanıklı yapı talebi ile satın alma teşviklerinin birleşimi, uzun vadeli ROI tahminlerinin gerekliliğini açıkça ortaya koymaktadır.

Görünüm

Vision2030 artık bir beyan olmaktan çıkmıştır; hükümet, hızdan ziyade değer yaratımı ve yerel içerik açısından önemini vurgulamaktadır. Yatırımcıların, yerelleştirme uygulama sürecinin sürdürülebilir ve güvenilir olduğunu bilmeleri gerekmektedir. İnşaat sektörü önümüzdeki birkaç yıl boyunca yoğun şekilde çalışacak ve her bir devre kesici potansiyel olarak Krallıkta üretilecek, gemiyle teslim edilmeyecektir.

Suudi Arabistan’daki KOBİ’ler için durum çok elverişlidir. Talep mevcuttur, hükümet desteği sağlanmıştır ve tek zorluk sertifikalı üretimin nasıl kurulacağıdır.

Benlong, bölgeden gelen sipariş akışının Krallığın önemli bir üretim merkezi haline geldiğini gösterdiğini düşünüyor; bu nedenle yerel üreticilerin başarılı üretim kurma arzularını desteklemekten memnuniyet duymaktadır.