چرا چشم‌انداز ۲۰۳۰ موج جدیدی از تولید کلیدهای مینیاتوری در عربستان سعودی را به حرکت در می‌آورد

عربستان سعودی خود را در میانه جاه‌طلبانه‌ترین برنامه زیرساختی که یک کشور در یک نسل انجام داده است، می‌یابد. تحت استراتژی چشم‌انداز ۲۰۳۰، این پادشاهی در حال ساخت شهرهای جدید، جاذبه‌های گردشگری، مجتمع‌های مسکونی و تأسیسات ساختمانی است که رویکرد تأمین برق را تغییر می‌دهد. پشت هر پنل در این ساخت‌وسازهای جدید، یک قطعه وجود دارد که معمولاً توجهی جلب نمی‌کند اما برای عملکرد سیستم برق ضروری است — یک مدارشکن. با افزایش سرعت فرآیند ساخت‌وساز و درخواست دولت کشور برای تولید بیشتر در داخل مرزهای کشور، تعداد شرکت‌هایی که مایل به مشارکت در تولید مدارشکن در بازار سعودی هستند، در حال افزایش است. در بن‌لونگ، ما این تغییر را از طریق افزایش تعداد استعلام‌ها و سفارش‌ها از تولیدکنندگان تجربه کرده‌ایم.

رونق ساخت‌وساز نیاز به میلیون‌ها مدارشکن را به همراه دارد

استراتژی چشم‌انداز ۲۰۳۰ که برای تنوع‌بخشی به اقتصاد عربستان سعودی و کاهش وابستگی به نفت راه‌اندازی شده است، تاکنون منجر به فهرست طولانی از پروژه‌های عظیم شده است که برجسته‌ترین آن‌ها عبارتند از: نیوم، پروژه‌های دریای سرخ، قدیّه، دریه، روشِن، فرودگاه بین‌المللی ملک سلمان و غیره. حتی اگر برخی از پروژه‌های مشهور متوقف شده باشند، روند کلی هنوز بسیار فشرده و مقرون‌به‌صرفه است. اقتصاد غیرنفتی سعودی هم‌اکنون بیش از ۵۰٪ از تولید ناخالص داخلی را تشکیل می‌دهد. دولت سرعت برنامه را از تمرکز بر سرعت به اجرای کارآمد تغییر داده است. طبق بخش برق، این خط لوله به تقاضا در دقیق‌ترین سطح اشاره دارد. هر هتل، ساختمان مسکونی، مرکز داده، خط حمل و نقل، بیمارستان، کارخانه آب‌شیرین‌کن و ایستگاه برق مرتبط با توزیع ولتاژ پایین است، که به معنای وجود میلیون‌ها مدارشکن مینیاتوری، مدارشکن‌های قالبی، دستگاه‌های جریان باقیمانده و بسیاری دیگر است که در پنل‌های سراسر کشور نصب می‌شوند، از جمله کنتاکتورها، دستگاه‌های محافظت در برابر افزایش ولتاژ و دستگاه‌های اندازه‌گیری. تقاضا در سراسر ساختمان‌ها گسترده است. چشم‌انداز ۲۰۳۰ اهداف بالایی در زمینه برق، انرژی‌های تجدیدپذیر و ارتقاء شبکه دارد، به طوری که پادشاهی ظرفیت تولید و توزیع را نه تنها برای پذیرش شهرهای جدید بلکه برای حفظ روند رو به رشد انرژی خورشیدی گسترش می‌دهد. شبکه‌های هوشمند، ایستگاه‌های فرعی و مراکز انرژی تجدیدپذیر همچنان به برخی دستگاه‌های حفاظت ولتاژ پایین متناسب با شرایط عملکرد تجهیزات مربوطه نیاز خواهند داشت، که بازار حفاظت ولتاژ پایین را گسترش می‌دهد. تا کنون، اکثریت دستگاه‌ها از خارج وارد می‌شدند. وقتی حجم‌ها به اندازه‌ای که در چشم‌انداز ۲۰۳۰ پیش‌بینی شده است افزایش یابد، واردات هر واحد تجهیزات ولتاژ پایین همزمان به یک مسئله هزینه‌ای و استراتژیک تبدیل می‌شود و جایگاه تولیدکنندگان محلی را باز می‌کند.

از واردات تا تولید: فرآیند بومی‌سازی

دلیل دوم این انتقال، سیاست است. عربستان سعودی محیطی جدی برای تولید در داخل مرزهای کشور ایجاد کرده است. سازمان محتوای محلی و تدارکات دولتی الزامات محتوای محلی را تعیین و کنترل می‌کند. برنامه توسعه صنعتی ملی و لجستیک قصد دارد عربستان سعودی را به یک مرکز تولید تبدیل کند، در حالی که پروژه ساخت در عربستان به محصولات داخلی هویت برند می‌دهد. همچنین، ابتکارات سعودیزاسیون کسب‌وکارها را تشویق می‌کند تا افراد محلی را استخدام و آموزش دهند. از نظر مالی، سازمان‌هایی مانند منشآت و صندوق توسعه صنعتی سعودی برای کمک به تأسیس و توسعه شرکت‌های کوچک‌تر ایجاد شده‌اند.

با در نظر گرفتن همه چیز، این برنامه‌ها معنای عبارت «ساخت در اینجا» را تغییر می‌دهند. قطع‌کننده مدار تولید شده محلی واجد شرایط کانال‌های تدارکات دولتی است که برای قطع‌کننده تولید شده خارج از عربستان سعودی اعمال نمی‌شود، در حالی که تولیدکننده‌ای که تولید خود را با استانداردهای محلی تطبیق می‌دهد، از بزرگ‌ترین پیمانکاران زیرساختی بازار بهره‌مند می‌شود. این به طور بنیادی مزایا و هزینه‌ها را پس از تصمیم یک شرکت کوچک و متوسط درباره دامنه سرمایه‌گذاری تغییر می‌دهد، زیرا این تصمیم با توانایی به دست آوردن موقعیتی محافظت‌شده در طول زنجیره تأمین مرتبط است.

چرا قطع‌کننده‌های مدار محصول خوبی برای شروع هستند

از میان تمام دستگاه‌های الکتریکی که می‌توانند توسط یک تولیدکننده جدید در عربستان سعودی ساخته شوند، قطع‌کننده‌های مدار کم‌ولتاژ احتمالاً بهترین انتخاب خواهند بود. این محصول بالغ و به خوبی توسط استانداردهای بین‌المللی عمومی تعریف شده است، به این معنی که نیازی به طراحی از ابتدا نیست. تقاضا گسترده و پایدار است: تأسیسات تازه ساخته شده تقاضا برای کاربران اولیه را افزایش می‌دهد، در حالی که نوسازی و خدمات ساختمان‌های موجود در کشور تقاضای مداومی را فراهم می‌کند که پس از اتمام پروژه‌های بزرگ متوقف نمی‌شود. این دستگاه‌ها تا حدی جمع و جور و مدولار هستند و هزینه ورود به این صنعت به طور قابل توجهی کمتر از صنایعی مانند خودرو یا متالورژی است.

جایگزینی واردات این مورد را حتی بیشتر تقویت می‌کند. وقتی کشور از قطع‌کننده‌های مدار در مقیاس چشم‌انداز ۲۰۳۰ استفاده می‌کند، در واقع به این معنی است که کشور هر سال سهم بزرگی از ارزش را به کشورهای دیگر صادر می‌کند. بنابراین، داشتن فرصت ارائه این خدمات به صورت داخلی به هدفی مطلوب برای کسب‌وکارها و همچنین سیاست‌گذاران تبدیل می‌شود. به دلیل وجود مشخصات دقیق، تقاضای بالا و محیط سیاستی مساعد، شرکت‌های متوسط سعودی برای اولین بار شروع به بررسی امکان تولید قطع‌کننده‌های مدار کرده‌اند.

موانع در محصول نیست بلکه در نیاز به صدور گواهینامه است

این دلیل است که چرا بسیاری از تازه‌واردان مشکل را دست کم می‌گیرند. طراحی مدارشکن‌ها مشکل نیست؛ اما مشکل تولید هزاران محصول یکسان است که هر بار گواهی‌نامه را دریافت کنند. در عربستان سعودی، دستگاه‌های کم‌ولتاژ باید از مقررات فنی SASO پیروی کنند که سیستم IEC را می‌پذیرد، یعنی IEC 60898-1 برای مدارشکن‌های خانگی، IEC 60947-2 برای مدارشکن‌های قالب‌گیری صنعتی، و همچنین IEC 61008 و 61009 که برای دستگاه‌های جریان باقیمانده مناسب هستند. به طور کلی لازم است محصولات قبل از واردات به کشور، بازاریابی یا نصب، گواهی انطباق SASO داشته باشند.

در برخی مناطق کشور، شرایط عملیاتی بسیار سخت‌تر است. دماهای محیطی اغلب بالاتر از ۵۰ درجه سانتی‌گراد می‌رود، که به معنای اعتبارسنجی عملکرد قطع حرارتی، انتخاب مواد و کاهش ظرفیت برای محیط بیابانی است، نه فرض شرایط معتدل همانطور که بسیاری از محصولات رایج انجام می‌دهند. این فقط یک مشکل ضمانت نیست بلکه مسئله ایمنی و مسئولیت نیز هست اگر مدارشکن خیلی زود قطع کند، کنتاکت‌هایش به هم بچسبند یا از تنظیم خارج شود. وضعیت دوم به راحتی با آزمایش‌های گواهی‌نامه قابل حذف است. بنابراین، سوال کلیدی برای تولیدکننده جدید این نیست که آیا می‌تواند مدارشکن تولید کند بلکه چگونه اثبات می‌کند که همه مدارشکن‌های تولید شده با مشخصات مطابقت دارند.

چگونه اتوماسیون وضعیت را تغییر می‌دهد

اینجاست که فرآیند اتوماسیون به طور قابل توجهی هزینه‌های ورود به بازار را کاهش می‌دهد. یک مدارشکن از تعداد زیادی قطعات کوچک شامل فنر، نوار بی‌متال، محفظه قوس، کنتاکت‌ها و قاب که آنها را در جای خود نگه می‌دارد، تشکیل شده است. تلرانس‌ها برای انسان در شرایط تولید انبوه بسیار بالا هستند. خطوط تولید خودکار قطعات مورد نیاز را با تلرانس‌های دقیق مونتاژ، متصل و استاندارد می‌کنند، در حالی که ایستگاه‌های تست خطی اجازه می‌دهند نقطه قطع، حفاظت ولتاژ و دوام مکانیکی همه واحدها، نه فقط نمونه‌ها، بررسی شود. به این ترتیب ویژگی‌های مورد نیاز به طور کامل تضمین می‌شود. اول کیفیت تولید است، زیرا همه صدها هزار سوئیچ باید از یک نوع باشند. دوم داده‌های تست است که در دسترس سازمان‌های صدور گواهی و اپراتورهای پروژه‌های بزرگ قرار دارد زیرا آنها اثبات کیفیت در فرآیند را می‌خواهند، نه فقط نتایج بازرسی. علاوه بر این، اتوماسیون به کارخانه کمک می‌کند تا بدون نیاز به استخدام و آموزش نیروی کار، به طور روان از تولید آزمایشی به تولید انبوه منتقل شود.

این بخشی از فرآیندی است که بن‌لونگ در آن فعالیت می‌کند. ما ماشین‌آلاتی برای مونتاژ خودکار دستگاه‌های کم‌ولتاژ تولید می‌کنیم که شامل کلیدهای مینیاتوری، کلیدهای قالبی، دستگاه‌های جریان نشتی، کنتاکتورهای AC، محافظ‌های ولتاژ و کنتورهای انرژی می‌شود. شرکت ما نه تنها برای کارخانه‌های مستقر، بلکه برای استارتاپ‌هایی که خطوط تولید مطابقت‌پذیر با الزامات آزمایش‌های SASO و IEC را راه‌اندازی می‌کنند، روز به روز مفیدتر می‌شود.

پس، از این منطقه چه می‌بینیم؟ استعلام‌هایی که از عربستان سعودی و خلیج فارس می‌رسند، الگوی مشابهی دارند و اغلب از شرکت‌هایی هستند که کلیدهای مدارشکن را وارد یا می‌فروشند و قصد دارند آنها را مونتاژ کنند تا در مناقصه‌ها مزایایی کسب کنند. برخی از این شرکت‌ها از صنایع متنوعی هستند که به دلیل ابتکار چشم‌انداز ۲۰۳۰ عربستان سعودی در حال گسترش هستند، و همچنین کارآفرینانی که به فراخوان بومی‌سازی محلی پاسخ می‌دهند. سوالاتی که مطرح می‌کنند عملی و منسجم است: محصول شروع کار چه خواهد بود، ظرفیت خط تولید چقدر است و ایستگاه آزمایش چگونه الزامات SASO و IEC را برآورده می‌کند.

از سوی دیگر، ما می‌خواهیم پاسخ‌هایی ارائه دهیم که بر اساس قابلیت‌های تجهیزات باشد و نه صرفاً تیترها. اگر سرمایه‌گذاری جدی در بخش تولید انجام شود، باید با اعداد و زمان‌بندی‌های واضح همراه باشد و همچنین چارچوب فرآیند دریافت گواهی محصول را شامل شود. همراه با افزایش دلگرم‌کننده سفارشات، افزایش کیفیت سوالات اهمیت بیشتری دارد؛ خریداران تجهیزات نه تنها به انطباق و ثبات فکر می‌کنند بلکه به هر جنبه دیگری از ابتدای فرآیند توجه دارند.

ملاحظات عملی برای تولیدکنندگانی که اتوماسیون را ارزیابی می‌کنند

هر تولیدکننده‌ای که چنین حرکتی را در نظر دارد باید چند تصمیم حیاتی درباره اولین محصول خود بگیرد: اولین محصولی که باید تولید شود معمولاً یک کلید مینیاتوری است که پس از آن کلیدهای قالبی و RCCBها دنبال می‌شوند. طراحی باید از ابتدا پارامترهای SASO و IEC را در نظر بگیرد. ادغام آزمایش‌های لازم مانند آزمایش قطع، دی‌الکتریک و دوام در خط تولید از نظر اقتصادی مقرون به صرفه‌تر از انجام تنظیمات پس از عدم موفقیت در گواهی‌نامه است.

در نظر بگیرید که از چه قطعاتی استفاده کنید و چگونه آنها را برای اقلیم محل انتخاب شده اعتبارسنجی کنید. رفتار حرارتی باید برای شرایط محیطی گرم اعتبارسنجی شود نه اینکه بر اساس پارامترهای معتدل تخمین زده شود.

ظرفیت خط تولید را گام به گام برنامه‌ریزی کنید. مناسب است که از اندازه‌ای متناسب با سال اول بازار شروع کرده و امکان افزایش آن را فراهم کنید.

هم نیروی کار و هم نرخ سعودسازی را در نظر بگیرید. در حالی که همه فرآیندها می‌توانند خودکار شوند، لازم است متخصصان آموزش‌دیده‌ای فراهم شود که مسئول استفاده و نگهداری تجهیزات باشند.

برنامه‌ریزی هزینه‌ها برای مرحله پس از تولید تجهیزات. کارایی تولید خط با زمانی که به درستی کار می‌کند تعیین می‌شود، بنابراین داشتن پشتیبانی خوب از تامین‌کننده به اندازه پرداخت هزینه خط اهمیت دارد.

برآورد بازگشت سرمایه (ROI) برای یک دوره زمانی معقول. ترکیب تقاضا برای ساخت و ساز مقاوم و تشویق به خرید، نیاز به برآوردهای طولانی مدت بازگشت سرمایه را واضح می‌کند.

چشم‌انداز

Vision2030 دیگر یک اعلامیه نیست؛ اکنون دولت بر اهمیت آن برای ایجاد ارزش و محتوای محلی به جای سرعت تأکید می‌کند. سرمایه‌گذاران باید بدانند که فرآیند اجرای بومی‌سازی پایدار و قابل اعتماد است. بخش ساخت و ساز سخت کار خواهد کرد و برای چند سال آینده به دستگاه‌های حفاظتی ولتاژ پایین نیاز خواهد داشت، به طوری که هر قطع‌کننده ممکن است در پادشاهی تولید شود نه اینکه با کشتی تحویل داده شود.

وضعیت برای شرکت‌های کوچک و متوسط (SMEs) در عربستان سعودی بسیار مساعد است. تقاضا وجود دارد، حمایت دولت فراهم شده است و تنها چالش نحوه ایجاد تولید دارای گواهی است.

بن‌لانگ معتقد است که ورود سفارش‌ها از منطقه نشان می‌دهد که پادشاهی در حال تبدیل شدن به یک مرکز تولید مهم است، بنابراین خوشحال است که از تولیدکنندگان محلی در تمایلشان برای ایجاد تولید موفق حمایت کند.