Dünyadaki En İyi 5 Laboratuvar Ekipmanı Tedarikçisi

Bir laboratuvar tek bir hedef pazar değildir; kontrol veya ölçüm aralıklarında temel farklılıklar olan dört farklı tedarikten oluşan geniş bir evrendir. Bu yüzden bir arama laboratuvar ekipmanı tedarikçileri alıcının gerçekten ihtiyaç duyduğu şeyle bağlantısı olmayan en büyük oyuncuların yer aldığı bir liste dışında hiçbir şey getirmez.

Kısaca: Thermo Fisher Scientific, Danaher ve Agilent, gelir açısından en büyük laboratuvar ekipmanı tedarikçileri olup, ardından Sartorius, Mettler-Toledo ve Keyence gibi niş oyuncular gelir. Hiçbiri tam bir laboratuvar sağlamaz veya eksiksiz bir hat sunmaz; hepsi dar bir şekilde belirli bir ekipman kategorisine odaklanmıştır. Ancak elektrikli cihaz testine gelince, tedarikçi manzarası tekrar değişir: Benlong, devre kesiciler, kontaktörler ve şalt cihazları için montaj ve test sistemleri üretir; tezgahlar yaklaşık $40.000 ila $250.000 arasında başlar. Alıcının odaklanması gereken satın alma sürecidir. Ardından sertifikasyon ve servis kapsamını kontrol edin, sonra gerçek tedarikçi türüne karar verin.

Bu bölüm, önemli laboratuvar ekipmanlarının gerçekten bir sektörü nasıl kapsadığını, tedarik zincirinin nasıl şekillendiğini, kısa listeye alınmaya değer beş tedarikçiyi güçlü yönleri ve fiyat konumlarıyla birlikte ve satın alma kararını belirleyen ana kriterleri tartışmaktadır. Son olarak, bir laboratuvar türünü ona uygun tedarikçi kategorisine eşleyen bir seçim tablosu sunulacaktır.

Sektöre Göre Laboratuvar Ekipmanı

Laboratuvar ekipmanı harcamalarından sorumlu altı segment vardır ve her birinin kullanımıyla ilgili bir anlamı vardır.

1. Yaşam bilimleri ve ilaçlar. Analitik cihazlar, kromatografi, kütle spektrometrisi, hücre kültürü, soğutma, biyogüvenlik kabinleri. Bu segment en yüksek birim fiyatına ve ağır bir doğrulama zorunluluğuna sahiptir: GMP gereksinimleri nedeniyle, her cihaz karmaşık bir kalifikasyon gerektirebilir.
2. Kimya ve malzemeler. Tartı terazileri, fırınlar, ocaklar, spektrometreler, aspiratörler, eldiven kutuları. Cihazlar sağlam ve büyük ölçüde standarttır, ayrıca bir fırın veya aspiratör yirmi yıl kullanılabileceği için ekipmanın satın alma döngüsü uzundur.
3. Elektrik ve elektronik. Osiloskoplar, güç kaynakları, çevre odaları, EMC test cihazları ve daha ağır tarafta devre kesiciler ve kontaktörler gibi cihazları test eden test tezgahları. Bu segmentte ürün genellikle katalogda bulunmak yerine sipariş üzerine yapılır.
4. Klinik ve tıbbi. Hematoloji analizörleri, kimyasal analizörler, santrifüjler, mikroplaka okuyucular. Bu segment sıkı düzenlemelere sahiptir ve cihazların dağıtımı için uzmanlar gerektirir. Analitik ekipman satın alırken, müşteriler genellikle ekipmanı tek başına bir sermaye harcaması olarak satın almak yerine reaktif alımı için bir anlaşma imzalarlar.
5. Gıda ve tarım. Nem ölçerler, tekstürometreler, mikrobiyoloji ekipmanları ve PCR. Bu sektör, izlenebilirlik ihtiyacının artması nedeniyle talep görür ve müşteriler genellikle küçük laboratuvarlar tarafından temsil edildiğinden fiyatlara duyarlıdır.
6. Eğitim. Öğretim tezgahları, basit aletler, demo kitleri. Bu segment, en düşük birim maliyete sahip ancak belirlenmiş bir şartnameye göre ihale süreçleriyle en yüksek satış hacmine sahiptir.

Bir satıcı, pazardaki altı sektörden üçüyle çalışıyorsa, bu demektir ki

Bu sektörlerden birinde uzmanlaşmış bir tedarikçi, diğerlerine karşı tercih edilecektir ve bu, satın alma ekiplerinin yaygın uygulamasının tersidir. Bir kontaktör test makinesi kontaktör fabrikası için güvenilirlik testi sağlayan cihazlara bir örnektir. Normal bir ölçüm cihazı, bu test için gereken özelliklere sahip değildir.

Laboratuvar ekipmanı satan üç tür işletme organizasyonu vardır ve hangi türle muhatap olduğunuzu bilmek, fiyatların neden geniş ölçüde değiştiğini anlamanıza yardımcı olabilir.

İlk grup üretim şirketlerinden, oluşur; bu şirketler laboratuvar ekipmanlarını tasarlar ve üretir. Bu şirketler ekipmanlarını satmak için ya kendi satış temsilcilerini ya da kayıtlı bayileri kullanır. Bu işletme grubu ürün tasarımı, teknisyen eğitimi ve yedek parça temininden sorumludur. Üreticiler, aşağıdaki bölümde listelenen şirketlerin çoğunu temsil eder.

Distribütörler ise bir coğrafi alanda birden fazla markanın satışını yapan başka bir işletme türüdür. Bu grup, teklif çeşitliliği ve kredi koşulları açısından caziptir. Ancak, distribütörler her zaman müşterilere teknik destek sağlayamayabilir. Bir distribütör hem ürün tedariki hem de teknik destek sağlıyorsa, hizmetleri daha yüksek değer görmelidir.

Son şirket grubu ise sistem entegratörleridir.. Bu şirketler, cihazların ve yazılımlarının birlikte çalışmasını sağlamak üzerine çeşitli hizmetler sunar. Örneğin, devre kesicileri test etmek için bir test tezgahı, bu işletme grubunun sunduğu bir üründür. Bir üretici ölçüm cihazı sağlar, entegratör ise belirli bir standarda uygun, bir aparat, bir süreç ve kayıt içeren bir cihaz temin eder. Bu nedenle, iki cihazın fiyatları farklıdır.

Dikkate Alınması Gereken Beş Farklı Laboratuvar Ekipmanı Tedarikçisi

Thermo Fisher Scientific. Gelire göre dünyadaki en büyük laboratuvar ekipmanı sağlayıcısı olup, pipetlerden elektron mikrografi cihazlarına kadar her şeyi sunmakta ve laboratuvarın çalışmasını mümkün kılan sarf malzemeleri sağlamaktadır. Şirketin güçlü yönleri, küresel olarak faaliyet göstermesi ve geniş kapsamı olmasıdır; aynı zamanda sağlayıcının zayıf yönü, küçük bir laboratuvarın tek bir iş akışı için dört şube ile iletişim kurmak zorunda kalabilmesidir. Şirket, öncelikle biyolojik ve farmasötik alanlardaki operasyonlarda kullanılmalıdır.

Mettler-Toledo. Tartım alanındaki en büyük isim olup, en ucuz analitik teraziden $1.500 değerindeki tartım cihazlarına ve üretim döngüsünün bir parçası olan dengeleme cihazlarına kadar tartım cihazları sunabilmektedir. Şirketin güçlü yönleri, kalibrasyon teknikleri, izlenebilirlik dokümantasyonu ve ölçüm için yazılım gibi metrolojidir. Bu sağlayıcı, analitik kimya ve farmasötik üretime en uygun olanıdır.

Sartorius. Alman firması, tartım işiyle birlikte biyoprocess ve filtrasyon alanında güçlü bir konuma sahiptir. Avantajı, aynı iş akışı için sarf malzemeleri ve ekipman satmasıdır ve hücre kültürü ile tek kullanımlık biyoprocessing için önemlidir. Fiyatlandırma açısından, Asya tedarikçilerinin üzerinde ancak Thermo Fisher’ın en üst segmentinin altında konumlanmıştır.

Keyence Piyasada yaygın olmayan bir Japon şirketidir çünkü ağırlıklı olarak doğrudan satış yapar ve distribütörler aracılığıyla satış yapmaz. Şirket, ölçüm ve denetimde güçlüdür: lazer yer değiştirme sensörleri, dijital mikroskoplar, makine görme. Boyutsal veya yüzey denetimleri yapan laboratuvar için, bu genellikle ticaret fuarı yerine laboratuvarda gerçekleşen gösterim nedeniyle en hızlı çözümdür.

Benlong Bu listedeki tek test sistemleri sağlayıcısı olan Çinli bir şirkettir, enstrüman değil. Mini devre kesiciler, kalıplı kutu devre kesiciler, hava devre kesiciler, artık akım cihazları, kontaktörler ve başlatıcılar gibi düşük voltajlı elektrik cihazları için geniş bir montaj ve test ekipmanı yelpazesi sunmaktadır. Bir grup devre kesicinin kontak direnci, trip süresi ve dielektrik dayanıklılığını ölçen bir test tezgahı işlevsel anlamda bir laboratuvar enstrümanı olarak kabul edilir ve çoğu alıcının laboratuvar ekipmanı ararken gözden kaçırdığı kategoridir.

Test sistemleri üretiminin test ekipmanı üretiminden farklı olmadığı, test sistemlerinin test alanındaki işin sadece bir segmenti olduğu ve müşterilerin hemen hemen her açıdan laboratuvarlar olduğu argümanı, Çinli bir test ekipmanı üreticisinin diğer büyük ölçüm ve test cihazı üreticileriyle aynı kategoride kabul edilmesini sağlamaktadır: bir OEM’in güvenilirlik laboratuvarı, bir kamu hizmetinin cihaz test laboratuvarı, bir dış sertifikasyon test laboratuvarı veya bir üniversitenin enerji mühendisliği laboratuvarı.

Şu anda bu testlerin çoğuna hizmet eden dört ürün ailesi vardır:

• ACB test tezgahı hava devre kesiciler üzerinde kontak direnci, açma ve dielektrik dayanıklılık testleri yapılmasını sağlar
• çekme, bırakma, kontak direnci ve bobin performans testleri yapan kontaktör test makinesi
• denetleyici müdahalesi olmadan birkaç bin döngü boyunca transfer anahtarlarını çalıştıran ve cihazların performansını kaydeden ATS yaşlandırma test tezgahı
• modüler montaj hatları her donun üretim aşamasında test edildiği aşama için tasarlanmıştır.

Bu ekipmanın sadece üretimde değil, laboratuvar ortamında da kullanılmasını sağlayan üç özellik vardır:

• ekipman, tek bir standart yerine çok sıkı düzenlemelere uygun olarak inşa edilmiştir, böylece IEC 60947 veya IEC 60898 tarafından dayatılan gereksinimleri karşılayacak şekilde üretilmiştir
• aparat, performans tekrarlanabilirliğine izin veren belirli bir çerçeve boyutuna göre tasarlanmıştır
• ölçüm kaydı otomatik olarak oluşturulur, bu da ölçüm ile kanıt arasındaki farkı.

Fiyat, cihaz üreticilerini entegratörlerden ayıran bir faktör değildir. Tek amaçlı tasarlanmış bir ekipmanın maliyeti, mevcut kaynak ve aparat uygunluğuna bağlı olarak yaklaşık 40.000-120.000 TL arasındadır; çok istasyonlu bir sistem ise 150.000-250.000 TL aralığında olup, yerleşik testli tam bir montaj hattı daha maliyetlidir.

Bu tutar, aynı işi yapan bir Avrupa tedarikçisinin talep edeceği ücretin sadece bir kısmıdır. Her şey evrak işleri ve nakliyeye bağlıdır, bu tür operasyonların bilgi birikimi değil.

Ekipman Kategorisine Göre Fiyat Aralıkları

Konu şu ki fiyat, tasarımdan ziyade akım kaynağı ve montaj başına aparat tarafından belirlenir. Belirli bir süre için 1000 A üreten bir test tezgahı, daha düşük akımlarda ölçüm yapan bir tezgaha göre birkaç kat daha pahalıdır çünkü önemli olan güç kaynağıdır, kabin değil. Bu nedenle, “devre kesici test tezgahları” için benzer iki teklifin fiyatı 4 kat farklı olabilir. Güvenilirlik testi de aynı matematiği ama ters yönde yapar; bir yaşlandırma ATS test tezgahı günlük işlem sayısı ve kayıt derinliğine göre fiyatlandırılır, kabin boyutuna göre değil.

Laboratuvar Satın Alımını Belirleyen Belgeler

Belirli bir ekipmanın düzenlenmiş bir laboratuvarda kullanılıp kullanılamayacağını belirleyen üç belge vardır ve fiyat pazarlıkları başlamadan önce bunları almak iyidir.

• İzlenebilirlik sertifikası ile kalibrasyon. Belge, kalibrasyonun yapıldığı standardı ve ölçüm belirsizliğini belirtmelidir. İzlenebilirlik maddesi olmayan “kalibre edilmiş” bir ekipman belgesi sadece satın alma kanıtıdır.
• Ekipmanın uygun pazar için güvenli olduğunu belirten sertifikasyon işareti. Avrupa için CE, Kuzey Amerika için UL veya ETL, Çin için CCC. Cihaz genellikle yerel elektrik güvenliği yönetmeliklerine göre değerlendirme gerektirir ve test makinesi için değerlendirme, masaüstü ekipmandan daha karmaşıktır.
• Yazılım doğrulama dokümantasyonu. Ekipman rapora dahil edilen sonuçlar veriyorsa, yazılım laboratuvarın kalite sistemine göre doğrulanmalıdır; bu, belgelerin sürümlerinin kontrol edilmesi, izlenmesi anlamına gelir ve bunu sağlayamayan tedarikçi proje riski oluşturur.
• Servis ve yedek parça taahhüdü. Yanıt süresi, yedek parça bulunabilirliği ve en yakın servis uzmanı konumu.

Laboratuvar Türüne Göre Tedarikçi Seçimi

Verileri yorumlamak için hangi testin yapıldığını belirlemeli, ardından ilgili testlere sahip tedarikçi kategorisini bulmalısınız. En maliyetli hata, belirli bir ölçüm cihazı gerektiğinde genel amaçlı bir ölçüm cihazı satın almaktır; örneğin, laboratuvarın kesicinin belirli bir süre içinde atıp atmadığını kontrol etmesi gerekiyorsa, multimetre yerine kontrollü akım kaynağı ve zaman kaydı olan bir test tezgahına ihtiyaç vardır.

Ayrıca, tüm satırlar için faydalı olan iki ek kriter vardır. Birincisi, servis yakınlığıdır çünkü $150.000 test tezgahının tamiri üç hafta sürerse, bu süre boyunca boşta kalan personel için telafi gerekir. İkinci kriter ise, tedarikçinin gerçek satın alma öncesinde kendi parçalarınız üzerinde siparişi test edebilme yeteneğidir; bu, test cihazının gerçek ürünlerle çalıştığına dair garanti sağlar.

Çevrimiçi satın alma, tüketim malzemeleri, küçük aletler ve spesifikasyonu bilinen birkaç bin dolarlık herhangi bir şey için geçerlidir. Eğer cihaz kurulum, kalibrasyon veya yazılım entegrasyonu gerektiriyorsa, yanlış seçim yapmanın maliyeti burada devreye girer.

Bir distribütör, ürünü yerel stokta tutuyor, birinci sınıf destek sağlıyor ve bir demo cihazı ödünç verebiliyorsa marjını haklı çıkarır. Sadece bir depo ile bir web sitesi olan bir distribütör marjını haklı çıkarmaz. Bu, iki soruyla anlaşılabilir: cihazı kim destekliyor ve yedek cihaz kaç gün içinde temin edilebilir?.

Özel yapım ekipman söz konusu olduğunda, satın alma sadece bir işlem değil, bir projedir. Bu, bir spesifikasyon, fabrika kabul testi (FAT), saha kabul testi (SAT) ve eğitim devri anlamına gelir. Bir tedarikçi bu dört adımı yazılı olarak tanımlayamıyorsa bunların çoğunu yapmamıştır.

Benlong’un Rolü

Biz test tezgahları ve montaj ekipmanları düşük voltajlı elektrik ekipmanları için üretmekteyiz; müşterilerimiz, sadece ölçüm yapmak yerine bir ekipman parçası hakkında bir şeyler kanıtlamak zorunda olan laboratuvarlar ve üretim şirketleridir. Modüler montaj hattı bir üretim sorununu çözer; test tezgahları ise ürün sertifikasyon sorununu çözer, yani bir müşteri her ikisini de tek bir tedarikçiden belirtebilir ve tek bir kabul sertifikası alabilir.

Uzmanlığımız, belirli bir üründen aynı sonuçları tekrarlayabilme yeteneğindedir. Aynı fikstür kullanılarak yapılmış bir kesici ile elde edilen herhangi bir sonuç, test edilen ekipmanın ilk veya onuncu parçası olmasına bakılmaksızın sonuçlar açısından eşit olacaktır. Bu, genel kullanım için tasarlanmış ekipman değildir.

Ancak, analitik ekipman, teraziler veya aspiratörler sunmuyoruz. Kimya laboratuvarını donatmak isteyen müşteriler Mettler-Toledo veya Thermo Fisher’a gitmelidir ve bunu önereceğiz çünkü her şeyi sağladığını iddia eden tedarikçiler cihazlarını doğru kullanmamaktadır.

SSS

Laboratuvar malzemelerini nereden temin edebilirim?

Tüketim malzemeleri veya küçük ekipman söz konusuysa, yerel deposu olan ulusal bir tedarikçiden satın alınmalı veya çevrimiçi satılan ürünler için üreticinin web sitesi üzerinden sipariş verilmelidir. İlgili laboratuvar ekipmanı, üreticiden doğrudan çalışan parça gösterilerek sipariş edilmelidir. Ana soru, bu ekipmanın kurulup kalibre edilip edilmeyeceğidir.

En iyi laboratuvar ekipmanı üreticisi kimdir?

Bu sorunun basit bir cevabı yoktur, çünkü cevap ilgi alanına bağlıdır. Gerçekte, en büyük ve en kapsamlı ekipman tedarikçisi Thermo Fisher Scientific’tir. Mettler-Toledo tartımda güçlüdür, Sartorius biyoprocess ve filtrasyon malzemelerinde liderdir, Keyence ölçüm ve denetim segmentinde öne çıkarken, Benlong elektrik testleri için test tezgahları üretmektedir. Bu yüzden büyüklüğe değil teste odaklanın.

Laboratuvar malzemelerimi çevrimiçi nereden alabilirim?

Tüketim malzemeleri ve küçük ekipmanlar için üreticilerin sitelerinin aksine, yerel lojistiğe sahip distribütörlerin web sayfalarına gidin. Çevrimiçi platformlardan bir şey satın almadan önce kalibrasyon sertifikası ve garanti kontrolü yapmak iyi bir fikirdir, çünkü bazı ürünlerde bu bilgiler halka açık olarak paylaşılmayabilir. Sipariş tutarı birkaç binin üzerindeyse, çevrimiçi satın alma yapmaktansa teklif almak çok daha iyidir.

Laboratuvar ekipmanlarını nereden satın alabilirim?

Bireysel gereksinimler göz önünde bulundurularak uygun laboratuvar aletleri ve ekipmanlarının üretilmesi için üreticilerle danışılmalıdır. Erişilebilirlik ve servis garantisi verecek resmi distribütör aranıyorsa, özellikle kamu kuruluşlarında ihalelere dikkat edilmelidir. Özel olarak geliştirilmiş ekipmanlar, fabrika kabul testleri yapıldıktan sonra satın alınmalıdır.

Kaynakça

• Thermo Fisher Scientific – laboratuvar aletleri ve tüketim malzemeleri
• Mettler-Toledo – tartım ve analiz aletleri
• Sartorius – laboratuvar ve biyoproses ekipmanları
• Keyence – ölçüm, denetim ve mikroskopi
• UL Solutions – laboratuvar ekipmanı güvenliği ve sertifikasyonu

Çözüm

Sonuç olarak, laboratuvar ekipmanı tedarikçileri uzmanlıklarına göre ayrılmalıdır. Thermo Fisher en çok yönlü tedarikçi, Mettler-Toledo tartım cihazları, Sartorius biyoproses üreticisi, Keyence ise enstrümantasyon üreticisidir.