Top 5 Laborgeräte-Lieferanten weltweit

Ein Labor ist kein einzelner Zielmarkt; es ist ein umfangreiches Universum von vier verschiedenen Lieferungen, die sich jeweils hauptsächlich in der Steuerung oder den Messbereichen unterscheiden. Deshalb liefert eine Suche nach Lieferanten von Laborausrüstung nichts als eine Liste, in der die größten Anbieter keine Verbindung zu den tatsächlichen Anforderungen des Käufers haben.

Kurz gesagt: Thermo Fisher Scientific, Danaher und Agilent sind die größten Lieferanten von Laborausrüstung nach Umsatz, gefolgt von Nischenanbietern wie Sartorius, Mettler-Toledo und Keyence. Keiner liefert ein komplettes Labor oder eine vollständige Produktlinie; alle sind eng auf eine Gerätekategorie fokussiert. Im Bereich der Prüfung elektrischer Geräte ändert sich die Lieferantenlandschaft jedoch erneut: Benlong baut Montage- und Prüfsysteme für Leistungsschalter, Schütze und Schaltanlagen, mit Prüfständen ab etwa $40.000 bis $250.000. Der Fokus sollte auf dem Einkaufsprozess liegen. Dann sollten Zertifizierungen und Serviceabdeckung geprüft werden, bevor die Entscheidung für den tatsächlichen Lieferantentyp getroffen wird.

Dieser Abschnitt erläutert, wie umfangreich Laborausrüstung tatsächlich einen Sektor abdeckt, wie die Lieferkette gestaltet wurde, fünf Lieferanten, die es wert sind, auf eine Shortlist gesetzt zu werden, mit ihren Stärken und Preispositionen, sowie die wichtigsten Kriterien, die einen Kauf bestimmen. Abschließend folgt eine Auswahlmatrix, die einen Labortyp der passenden Lieferantenkategorie zuordnet.

Laborausrüstung nach Sektor

Es gibt sechs Segmente, die für die Ausgaben für Laborausrüstung verantwortlich sind, jedes mit einer Bedeutung, die sich aus seiner Nutzung ergibt.

1. Life Sciences & Pharmazie. Analytische Geräte, Chromatographie, Massenspektrometrie, Zellkultur, Kühlung, Sicherheitswerkbänke. Dieses Segment hat den höchsten Stückpreis sowie eine hohe Validierungspflicht: Aufgrund von GMP-Anforderungen kann jedes Gerät eine komplexe Qualifikation erfordern.
2. Chemie & Materialien. Waagen, Öfen, Schmelzöfen, Spektrometer, Abzüge, Handschuhboxen. Die Instrumente sind robust und mehr oder weniger standardisiert, während der Kaufzyklus lang ist, da ein Ofen oder Abzug bis zu zwanzig Jahre nützlich sein kann.
3. Elektrik & Elektronik. Oszilloskope, Netzgeräte, Umweltkammern, EMV-Prüfgeräte und auf der schwereren Seite Prüfstände für Geräte wie Leistungsschalter und Schütze. In diesem Segment wird das Produkt oft auf Bestellung gefertigt, anstatt im Katalog zu finden zu sein.
4. Klinisch & Medizinisch. Hämatologie-Analysatoren, chemische Analysatoren, Zentrifugen, Mikrotiterplattenleser. Dieses Segment unterliegt strengen Vorschriften und erfordert Spezialisten für den Vertrieb seiner Instrumente. Beim Kauf von Analysegeräten schließen Kunden in der Regel eine Vereinbarung zum Bezug von Reagenzien ab, anstatt die Geräte als eigenständige Investition zu erwerben.
5. Lebensmittel & Landwirtschaft. Feuchtigkeitsmesser, Texturometer, Mikrobiologie-Ausrüstung und PCR. Der Sektor ist aufgrund des wachsenden Bedarfs an Rückverfolgbarkeit gefragt und preissensitiv, da die Kunden oft durch kleine Labore vertreten sind.
6. Bildung. Lehrbänke, einfache Instrumente, Demo-Kits. Dieses Segment hat die niedrigsten Stückkosten, aber das höchste Verkaufsvolumen durch Ausschreibungsverfahren nach einer festgelegten Spezifikation.

Wenn ein Anbieter in drei von sechs Sektoren auf dem Markt tätig ist, bedeutet dies

Ein Lieferant, der sich auf einen dieser Sektoren spezialisiert hat, wird gegenüber den anderen bevorzugt, und dies steht im Gegensatz zur üblichen Praxis der Beschaffungsteams. Ein Schützprüfmaschine ist ein Beispiel für Geräte, die Zuverlässigkeitstests für eine Schütz-Fabrik bereitstellen. Ein gewöhnliches Messinstrument verfügt nicht über die für diesen Test erforderlichen Funktionen.

Es gibt drei Arten von Geschäftsorganisationen, die Laborgeräte verkaufen, und die Kenntnis darüber, mit welchem Typ Sie es zu tun haben, kann Ihnen helfen zu verstehen, warum die Preise stark variieren.

Die erste Gruppe besteht aus Fertigungsunternehmen, die Laborgeräte entwerfen und herstellen. Diese Unternehmen verwenden entweder eigene Vertriebsmitarbeiter oder registrierte Händler, um ihre Geräte zu verkaufen. Diese Unternehmensgruppe ist für die Produktgestaltung, die Schulung von Technikern und die Bereitstellung von Ersatzteilen verantwortlich. Hersteller stellen den Großteil der in der folgenden Sektion aufgeführten Unternehmen dar.

Händler sind eine weitere Art von Unternehmen, deren Tätigkeit den Verkauf mehrerer Marken in einem geografischen Gebiet umfasst. Diese Gruppe ist attraktiv aufgrund der Verfügbarkeit des Angebots und der Kreditkonditionen. Allerdings sind Händler nicht immer in der Lage, technischen Support für die Kunden bereitzustellen. Wenn ein Händler sowohl Produktlieferung als auch technischen Support anbietet, sollten seine Dienstleistungen höher bewertet werden.

Die letzte Gruppe von Unternehmen sind Systemintegratoren. Diese Unternehmen bieten eine Reihe von Dienstleistungen an, die darauf abzielen, die Geräte und deren Software zusammenarbeiten zu lassen. Zum Beispiel stellt ein Prüfstand zum Testen von Leistungsschaltern das Angebot dieser Unternehmensgruppe dar. Ein Hersteller liefert ein Messgerät, während ein Integrator eine Vorrichtung bereitstellt, die einem festgelegten Standard entspricht, was eine Vorrichtung, einen Prozess sowie eine Aufzeichnung umfasst. Daher haben die beiden Geräte unterschiedliche Preise.

Fünf verschiedene Anbieter von Laborgeräten, die berücksichtigt werden sollten

Thermo Fisher Scientific. Ein führender Anbieter von Laborausrüstung weltweit basierend auf dem Umsatz, der alles von Pipetten bis zu elektronenmikroskopischen Apparaten anbietet und Verbrauchsmaterialien bereitstellt, die den Betrieb des Labors ermöglichen. Die Stärken des Unternehmens liegen in seiner globalen Tätigkeit und breiten Abdeckung; gleichzeitig besteht die Schwäche des Anbieters darin, dass ein kleines Labor für einen Arbeitsablauf mit vier Niederlassungen kommunizieren muss. Das Unternehmen sollte hauptsächlich bei Operationen in den biologischen und pharmazeutischen Bereichen eingesetzt werden.

Mettler-Toledo. Der bekannteste Name im Bereich der Wägetechnik, der Wägevorrichtungen anbietet, beginnend mit der günstigsten Analysenwaage im Wert von $1.500 bis hin zu Wägevorrichtungen, die Teil des Produktionszyklus sind. Die Stärken des Unternehmens liegen in der Metrologie, wie Kalibrierungstechniken, Rückverfolgbarkeitsdokumentation und Messsoftware. Dieser Anbieter ist am besten auf analytische Chemie und pharmazeutische Produktion ausgerichtet.

Sartorius. German hat eine starke Position im Bereich Bioprozess und Filtration neben dem Wägeschäft. Sein Vorteil liegt im Verkauf von Verbrauchsmaterialien und Geräten für denselben Arbeitsablauf und ist wichtig für Zellkulturen und Einweg-Bioprozesse. Preislich liegt es über den asiatischen Anbietern, aber unterhalb der Spitzenprodukte von Thermo Fisher.

Keyence ist ein japanisches Unternehmen, das auf dem Markt nicht häufig anzutreffen ist, da es hauptsächlich direkt und nicht über Händler verkauft. Das Unternehmen ist stark in Messungen und Inspektionen: Laser-Verschiebungssensoren, digitale Mikroskope, maschinelles Sehen. Für Labore, die dimensions- oder oberflächenbezogene Inspektionen durchführen, ist dies oft der schnellste Weg zur Antwort, da die Demonstration im Labor und nicht auf einer Messe stattfindet.

Benlong ist ein chinesisches Unternehmen, das das einzige auf dieser Liste ist, das Prüfsysteme und keine Instrumente anbietet. Es bietet eine breite Palette von Montage- und Prüfausrüstungen für Niederspannungs-Elektrogeräte wie Miniatur-Leistungsschalter, Leistungsschalter in Gehäusen, Luftleistungsschalter, Fehlerstromschutzschalter, Schütze und Anlasser. Ein Prüfstand zur Messung des Kontaktwiderstands, der Auslösezeit und der Durchschlagsfestigkeit einer Charge von Leistungsschaltern wird funktional als Laborinstrument betrachtet und ist die Kategorie, die die meisten Käufer bei der Suche nach Laborausrüstung übersehen.

Das Argument für die Akzeptanz eines chinesischen Herstellers von Prüfausrüstung in derselben Kategorie wie andere große Hersteller von Mess- und Prüfeinrichtungen ist, dass die Herstellung von Prüfsystemen sich nicht von der Herstellung von Prüfausrüstung unterscheidet, da Prüfsysteme einfach ein Segment des Geschäfts im Prüfbereich sind und die Kunden Labore in fast jeder Hinsicht sind: ein Zuverlässigkeitslabor eines OEM, ein Apparateprüflabor des Versorgungsunternehmens, ein externes Zertifizierungsprüflabor oder ein energietechnisches Labor einer Universität.

Es gibt derzeit vier Produktfamilien, die den Großteil dieser Prüfungen abdecken:

• der ACB-Prüfstand das es ermöglicht, Kontaktwiderstands-, Auslöse- und Dielektrizitätsprüfungen an Luftleistungsschaltern durchzuführen
• die Schützprüfmaschine, die Einziehen, Ausfallen, Kontaktwiderstands- und Spulenleistungsprüfungen durchführt
• der ATS-Alterungsprüfstand, der Übertragungsschalter mehrere tausend Zyklen ohne Aufsicht bedient und die Leistung der Geräte aufzeichnet
• die modularen Montagelinien die für die Fertigungsphase vorgesehen sind, in der jeder Don während des Baus getestet wird.

Es gibt drei Merkmale, die es ermöglichen, diese Ausrüstung in einer Laborumgebung und nicht nur in der Produktion zu verwenden:

• die Ausrüstung wird gemäß sehr strengen Vorschriften konstruiert und nicht nach einem einzelnen Standard, wodurch sie den Anforderungen der IEC 60947 oder IEC 60898 entspricht
• die Vorrichtung wurde entsprechend einer spezifischen Rahmengröße entworfen, die eine Wiederholbarkeit der Leistung ermöglicht
• die Messaufzeichnung wird automatisch erzeugt, wodurch der Unterschied zwischen Messung und Nachweis entsteht.

Der Preis ist kaum ein Faktor, um Instrumentenhersteller von Integratoren zu unterscheiden. Ein Gerät, das für einen Zweck entwickelt wurde, kostet etwa 40.000-120.000 $, abhängig von der Stromquelle und der Verfügbarkeit der Vorrichtung; während ein Mehrstationssystem im Bereich von 150.000-250.000 $ liegt, und eine gesamte Montagelinie mit eingebauter Prüfung teurer ist.

Dieser Betrag ist nur ein Bruchteil dessen, was ein europäischer Anbieter für dieselbe Arbeit verlangen würde. Es läuft alles auf die Bürokratie und den Transport hinaus, nicht auf das Know-how solcher Operationen.

Preisspannen pro Gerätekategorie

Die Sache liegt darin, dass der Preis durch die Stromquelle, die Vorrichtung pro Baugruppe bestimmt wird, nicht durch das Design. Ein Prüfstand, der 1000 A für eine definierte Zeit liefert, kostet mehrere Male so viel wie einer, der Messungen bei niedrigeren Strömen durchführt, weil die Stromquelle zählt und nicht der Schrank. Daher können zwei ähnliche Angebote für “Prüfstände für Leistungsschalter” sich im Preis um den Faktor 4 unterscheiden. Die Zuverlässigkeitsprüfung rechnet genauso, aber umgekehrt; ein Alterungsprüfstand für ATS wird nach der Anzahl der Operationen pro Tag und der Protokollierungstiefe bewertet, nicht nach der Größe des Schranks.

Dokumente, die den Laborankauf bestimmen

Drei Dokumente bestimmen, ob ein bestimmtes Gerät in einem regulierten Labor verwendet werden kann, und es ist ratsam, diese vor Beginn von Preisverhandlungen zu erhalten.

• Kalibrierzertifikat mit Rückverfolgbarkeit. Das Dokument sollte die Norm angeben, nach der die Kalibrierung durchgeführt wurde, sowie die Messunsicherheit. Ein Dokument, das bescheinigt, dass ein Gerät “kalibriert” ist, jedoch keine Rückverfolgbarkeitsklausel enthält, ist lediglich ein Kaufnachweis.
• Zertifizierung, die das Gerät als sicher für den entsprechenden Markt kennzeichnet. CE für Europa, UL oder ETL für Nordamerika, CCC für China. Das Gerät erfordert in der Regel eine Bewertung gemäß den lokalen elektrischen Sicherheitsvorschriften, wobei die Bewertung für eine Prüfmaschine komplexer ist als für Tischgeräte.
• Dokumentation zur Softwarevalidierung. Wenn das Gerät Ergebnisse liefert, die in einem Bericht enthalten sind, muss die Software möglicherweise gemäß dem Qualitätssystem des Labors validiert werden, was die Kontrolle der Dokumentversionen, deren Nachverfolgung und den Lieferanten betrifft. Ein Lieferant, der dies nicht bereitstellen kann, stellt ein Projektrisiko dar.
• Service- und Ersatzteilverpflichtung. Reaktionszeit, Verfügbarkeit von Ersatzteilen und Standort des nächstgelegenen Servicetechnikers.

Wie man den Lieferanten nach Labortyp auswählt

Um die Daten zu interpretieren, sollten Sie feststellen, welche Art von Test durchgeführt wird, und anschließend herausfinden, welche Lieferantenkategorie relevante Tests anbietet. Der kostspieligste Fehler ist der Kauf eines Universal-Messinstruments, wenn ein spezifisches erforderlich ist. Zum Beispiel muss das Labor prüfen, ob der Leistungsschalter innerhalb eines bestimmten Zeitraums auslöst; dafür wird eine Prüfbank mit kontrollierter Stromquelle und Zeitaufzeichnung benötigt, nicht ein Multimeter.

Darüber hinaus gibt es zwei zusätzliche Kriterien, die für alle Kategorien nützlich sind. Das erste ist die Nähe zum Service, da eine $150.000-Prüfbank, die drei Wochen zur Reparatur benötigt, durch Ausfallzeiten des Personals kompensiert werden muss. Das zweite Kriterium ist die Fähigkeit des Anbieters, die Bestellung an Ihren eigenen Teilen vor dem tatsächlichen Kauf zu testen, was eine Garantie dafür bietet, dass das Prüfgerät mit den tatsächlichen Produkten funktioniert.

Online-Einkauf ist geeignet für den Kauf von Verbrauchsmaterialien, kleinen Werkzeugen und allem, was ein paar tausend Dollar wert ist, wenn die Spezifikation bekannt ist. Wenn das Instrument eine Installation oder Kalibrierung oder Softwareintegration erfordert, entstehen hier die Kosten für eine falsche Wahl.

Ein Distributor rechtfertigt seine Marge, wenn er das Produkt lokal auf Lager hält, erstklassigen Support bietet und ein Demonstrationsgerät ausleihen kann. Ein Distributor rechtfertigt seine Marge nicht, wenn er nur eine Website mit Lager ist. Dies lässt sich durch zwei Fragen herausfinden: Wer unterstützt das Gerät und wie viele Tage dauert es, bis ein Ersatzgerät verfügbar ist.

Bei maßgeschneiderten Geräten ist der Kauf ein Projekt und keine reine Transaktion. Dies beinhaltet eine Spezifikation, einen Factory Acceptance Test (FAT), einen Site Acceptance Test (SAT) und eine Schulungsübergabe. Ein Lieferant der diese vier Schritte nicht schriftlich definieren kann hat nicht viele davon durchgeführt.

Die Rolle von Benlong

Wir fertigen Prüfstände und Montageausrüstung für Niederspannungs-Elektrogeräte; unsere Kunden sind Labore und Produktionsunternehmen, die etwas an einem Gerät nachweisen müssen, anstatt es nur zu messen. Die modulare Montagelinie löst ein Fertigungsproblem; die Prüfstände lösen das Problem der Produktzertifizierung, was bedeutet, dass ein Kunde beides von einem Lieferanten spezifizieren und eine Abnahmebescheinigung erhalten kann.

Unsere Expertise liegt darin, dieselben Ergebnisse bei einem bestimmten Produkt reproduzieren zu können. Alle Ergebnisse, die mit einem Gehäuseunterbrecher erzielt werden, der mit derselben Vorrichtung hergestellt wurde, sind in Bezug auf die Ergebnisse gleich, egal ob das erste oder zehnte Gerät getestet wird. Dies ist nicht die Ausrüstung für den allgemeinen Gebrauch.

Wir bieten jedoch weder analytische Geräte noch Waagen oder Abzüge an. Um ein Chemielabor auszustatten, müssen Kunden stattdessen zu Mettler-Toledo oder Thermo Fisher gehen, und wir empfehlen dies, da Lieferanten, die behaupten, alles anzubieten, ihre Geräte nicht richtig verwenden.

Häufig gestellte Fragen

Wo bekommt man Laborbedarf her?

Wenn es um Verbrauchsmaterialien oder kleine Geräte geht, sollte man bei einem nationalen Lieferanten mit lokalem Lager kaufen oder die Bestellung über die Website des Herstellers aufgeben, falls die Produkte online verkauft werden. Komplexe Laborausrüstung sollte direkt beim Hersteller bestellt werden, wobei das Gerät in Betrieb gezeigt wird. Die entscheidende Frage ist, ob dieses Gerät installiert und kalibriert wird.

Wer ist der beste Hersteller von Laborausrüstung?

Es gibt keine einfache Antwort auf diese Frage, da die Antwort vom Interessensgebiet abhängt. Tatsächlich ist der größte und umfassendste Ausrüster Thermo Fisher Scientific. Mettler-Toledo ist stark im Wiegen, Sartorius ist führend bei Bioprozess- und Filtrationsbedarf, Keyence gewinnt im Mess- und Inspektionssegment, während Benlong Prüfstände für elektrische Tests herstellt. Also wählen Sie für Tests und nicht nach Größe.

Wo bekomme ich meine Laborbedarf online?

Gehen Sie auf die Webseiten der Händler mit lokaler Logistik, im Gegensatz zu den Herstellerseiten für Verbrauchsmaterialien und kleine Geräte. Es ist ratsam, das Kalibrierzertifikat und die Garantie zu überprüfen, bevor Sie etwas auf Online-Plattformen kaufen, da einige Artikel diese Informationen möglicherweise nicht öffentlich zugänglich machen. Wenn der Umfang der Bestellung mehrere Tausend übersteigt, ist es weitaus besser, ein Angebot einzuholen, als einen Online-Kauf zu tätigen.

Wo kaufe ich Laborausrüstung?

Hersteller sollten konsultiert werden, um die richtigen Laborinstrumente und -geräte unter Berücksichtigung individueller Anforderungen anzufertigen. Wenn man nach dem offiziellen Händler sucht, der Zugänglichkeit und Service garantiert, sollte man besonders bei öffentlichen Organisationen auf Ausschreibungen achten. Maßgeschneiderte Geräte sollten nur nach einer Abnahmeprüfung im Werk gekauft werden.

Referenzen

• Thermo Fisher Scientific – Laborinstrumente und Verbrauchsmaterialien
• Mettler-Toledo – Wägetechnik und analytische Instrumente
• Sartorius – Labor- und Bioprozessgeräte
• Keyence – Mess-, Inspektions- und Mikroskopietechnik
• UL Solutions – Sicherheit und Zertifizierung von Laborausrüstung

Abschluss

Zusammenfassend sollten Lieferanten von Laborausrüstung nach ihrer Spezialisierung unterteilt werden. Thermo Fisher ist der vielseitigste Anbieter, Mettler-Toledo – Wägetechnik, Sartorius – Bioprozesshersteller, während Keyence Instrumentenhersteller ist.