Почему Vision 2030 стимулирует новую волну производства автоматических выключателей в Саудовской Аравии

Саудовская Аравия находится в центре самой амбициозной инфраструктурной программы, которую одна страна предпринимала за поколение. В рамках стратегии Vision 2030 Королевство создает новые города, туристические объекты, жилые комплексы и строительные предприятия, что меняет подход к электроснабжению. За каждой панелью в этих новых постройках скрывается компонент, который обычно не привлекает внимания, но является жизненно важным для работы электрической системы — автоматический выключатель. По мере ускорения строительного процесса и призывов правительства страны к увеличению производства внутри страны растет число компаний, готовых заняться производством автоматических выключателей на саудовском рынке. В Benlong мы ощутили упомянутый сдвиг через увеличение количества запросов и заказов от производителей.

Строительный бум подразумевает необходимость миллионов автоматических выключателей

Запущенная с целью диверсификации экономики Саудовской Аравии от нефти, стратегия Vision 2030 уже привела к длинному списку мегапроектов, наиболее заметными из которых являются: NEOM, проекты Красного моря, Qiddiya, Diriyah, ROSHN, Международный аэропорт короля Салмана и другие. Даже если некоторые из известных проектов были прекращены, общий процесс остается очень интенсивным и экономически эффективным. Нефтяная экономика Саудовской Аравии уже превысила 50% ВВП. Правительство изменило темп программы с ориентации на скорость на эффективное выполнение. Согласно электрическому сектору, этот план отражает спрос на самом детальном уровне. Каждый отель, жилое здание, дата-центр, линия транспорта, больница, опреснительная установка и электрическая подстанция связаны с низковольтным распределением, что означает, что по всей стране будет установлено миллионы миниатюрных автоматических выключателей, автоматов в литом корпусе, устройств защитного отключения и многих других, включая контакторы, устройства защиты от перенапряжений и измерительные приборы. Спрос охватывает здания. Vision 2030 ставит высокие цели в области электроэнергии, возобновляемых источников и модернизации сетей, при этом Королевство расширяет мощности генерации и распределения не только для новых городов, но и для поддержки растущего солнечного сегмента. Умные сети, подстанции и центры возобновляемой энергии по-прежнему будут нуждаться в некоторых низковольтных защитных устройствах, подходящих для условий эксплуатации соответствующего оборудования, что расширяет рынок низковольтной защиты. До сих пор большинство устройств импортировалось из-за рубежа. Когда объемы достигают таких масштабов, как предполагается в Vision 2030, импорт каждого устройства низковольтного оборудования начинает выглядеть одновременно как затратная и стратегическая проблема, открывая возможности для местных производителей.

От импорта к производству: процесс локализации

Вторая причина этого перехода — политика. Саудовская Аравия создала серьёзную среду для производства внутри страны. Управление по локальному содержанию и государственным закупкам устанавливает и контролирует требования к локальному содержанию. Национальная программа промышленного развития и логистики направлена на превращение Саудовской Аравии в производственный центр, в то время как проект Made in Saudi придаёт отечественным продуктам их бренд-идентичность. Кроме того, инициативы по саудизации поощряют предприятия нанимать и обучать местных специалистов. С финансовой точки зрения созданы организации, такие как Monsha’at и Саудовский фонд промышленного развития, чтобы помогать в создании и развитии малых компаний.

Учитывая всё вышесказанное, эти программы меняют значение выражения «производить здесь». Локально произведённый автоматический выключатель имеет право на участие в государственных закупках, что не распространяется на выключатели, произведённые за пределами Саудовской Аравии, в то время как производитель, адаптирующий своё производство к местным стандартам, получает преимущества от крупнейших подрядчиков инфраструктурных проектов на рынке. Это фундаментально меняет выгоды и затраты, связанные с решением малого и среднего предприятия о масштабах инвестиций, поскольку это связано с возможностью получить хорошо защищённое положение в цепочке поставок.

Почему автоматические выключатели — хороший продукт для начала

Из всех электрических устройств, которые может производить новый производитель в Саудовской Аравии, низковольтные автоматические выключатели, вероятно, будут лучшим выбором. Продукт зрелый и хорошо определён международными общественными стандартами, что означает отсутствие необходимости разрабатывать что-либо с нуля. Спрос широко распространён и устойчив: новые объекты создают спрос у новых пользователей, тогда как ремонт и обслуживание уже существующих зданий в стране обеспечивают постоянный спрос, который не прекращается после завершения мегапроекта. Приборы более-менее компактны и модульны, а входные затраты значительно ниже, чем в таких отраслях, как автомобилестроение или металлургия.

Импортозамещение ещё больше укрепляет вышеизложенное. Когда страна использует автоматические выключатели в масштабах Vision 2030, это фактически означает, что страна ежегодно экспортирует значительную долю стоимости в другие страны. Следовательно, возможность предоставлять эту услугу внутри страны становится желанной целью как для бизнесменов, так и для политиков. Благодаря наличию подробных спецификаций, высокому спросу и благоприятной политической среде, средние саудовские компании впервые начали рассматривать возможность производства автоматических выключателей.

Препятствия связаны не с продуктом, а с необходимостью сертификации

Вот почему многие новички недооценивают проблему. Проектирование автоматических выключателей не является проблемой; однако проблема заключается в производстве тысяч идентичных изделий, которые каждый раз проходят сертификацию. В Саудовской Аравии низковольтные устройства должны соответствовать техническим регламентам SASO, которые принимают систему IEC, то есть IEC 60898-1 для бытовых автоматических выключателей, IEC 60947-2 для промышленных литых выключателей, а также IEC 61008 и 61009, подходящие для устройств защитного отключения. Обычно для продуктов необходимо иметь сертификат соответствия SASO, прежде чем их можно будет импортировать в страну, продавать или устанавливать.

В некоторых частях территории условия эксплуатации гораздо более жесткие. Температура окружающей среды часто превышает 50 градусов Цельсия, что означает необходимость проверки теплового срабатывания, выбора материалов и снижения номинала для пустынной среды, а не предположения только умеренных условий, как это делают многие обычные продукты. Это не просто проблема гарантии, но и вопрос безопасности и ответственности, если автоматический выключатель срабатывает слишком рано, замыкает свои контакты или выходит из регулировки. Последняя ситуация может быть легко устранена благодаря сертификационным испытаниям. Таким образом, ключевой вопрос для нового производителя — не может ли он произвести автоматический выключатель, а как он докажет, что все произведённые автоматические выключатели соответствуют спецификациям.

Как автоматизация меняет ситуацию

Именно здесь процесс автоматизации помогает значительно снизить затраты на выход на рынок. Один автоматический выключатель состоит из большого количества мелких компонентов, включая пружину, биметаллическую пластину, дугогасительную камеру, контакты и корпус, который их удерживает на месте. Допуски слишком малы, чтобы человек мог их поддерживать в условиях массового производства. Автоматизированные производственные линии собирают, крепят и стандартизируют необходимые компоненты с точными допусками, в то время как встроенные испытательные станции позволяют проверять точку срабатывания, защиту по напряжению и механическую прочность всех единиц, а не только некоторых образцов. Таким образом, гарантируется полное соответствие требуемым характеристикам. Во-первых, это качество производства, поскольку все сотни тысяч выключателей должны быть одного типа. Во-вторых, это данные испытаний, которые доступны сертификационным организациям и операторам крупных проектов, поскольку они требуют доказательств качества в процессе, а не только по результатам инспекции. Более того, автоматизация помогает заводу плавно перейти от пилотного производства к массовому без необходимости найма и обучения рабочей силы.

Это часть процесса, в котором работает Benlong. Мы производим машины для автоматизированной сборки низковольтных устройств, включая миниатюрные автоматические выключатели, автоматические выключатели в литом корпусе, устройства защитного отключения, переменного тока, контакторы переменного тока, ограничители перенапряжения и счетчики энергии. Наша компания становится все более полезной не только для устоявшихся производств, но и для стартапов, которые создают свои производственные линии, соответствующие требованиям как SASO, так и IEC.

Итак, что мы видим в этом регионе? Запросы, поступающие из Саудовской Аравии и стран Персидского залива, следуют одной и той же схеме и часто исходят от компаний, которые импортируют или продают автоматические выключатели и намерены собирать их, чтобы получить некоторые преимущества при участии в тендерах. Есть те, кто приходит из промышленных компаний, диверсифицирующихся в рамках инициативы Саудовской Аравии Vision 2030, а также предприниматели, откликающиеся на призыв к локализации производства. Их вопросы практичны и последовательны: какой продукт начать производить, пропускная способность производственной линии и как испытательная станция соответствует требованиям SASO и IEC.

Мы, со своей стороны, хотим предоставить ответы, основанные на возможностях оборудования, а не на заголовках. Если делается серьезное вложение в производственный сектор, оно должно подкрепляться четкими цифрами и сроками, а также описанием процесса сертификации продукта. Вместе с обнадеживающим ростом заказов еще более важен рост качества вопросов; покупатели оборудования думают не только о соответствии и стабильности, но и обо всех остальных аспектах с самого начала процесса.

Практические соображения для производителей, оценивающих автоматизацию

Каждый производитель, рассматривающий такой шаг, должен принять всего несколько ключевых решений относительно своего первого продукта: первым продуктом должен быть миниатюрный автоматический выключатель, за которым часто следуют автоматические выключатели в литом корпусе и устройства защитного отключения. Конструкция должна учитывать параметры SASO и IEC с самого начала. Интеграция необходимых испытаний на срабатывание, диэлектрических и на выносливость в производственную линию экономически более целесообразна, чем внесение изменений после неудачной сертификации.

Рассмотрите, какие компоненты использовать и как их проверять для климата выбранного региона. Тепловое поведение должно быть подтверждено для условий высокой температуры окружающей среды, а не оцениваться на основе умеренных параметров.

Планируйте производственную мощность линии поэтапно. Было бы целесообразно начать с подходящего размера линии на первый год выхода на рынок и предусмотреть возможность ее масштабирования.

Учитывайте как рабочую силу, так и уровень саудизации. Хотя все процессы могут быть автоматизированы, необходимо обеспечить наличие обученных специалистов, которые будут отвечать за эксплуатацию и обслуживание оборудования.

Планируйте расходы на этап постпроизводства оборудования. Эффективность работы производственной линии будет определяться временем её правильного функционирования, поэтому хорошая поддержка со стороны поставщика так же важна, как и оплата самой линии.

Оцените окупаемость инвестиций (ROI) за разумный период времени. Сочетание спроса на долговечное строительство и стимулирование закупок делает необходимость долгосрочных оценок ROI очевидной.

Перспективы

Vision2030 уже не декларация; теперь правительство подчеркивает её значимость для создания ценности и локального содержания, а не скорость реализации. Инвесторам необходимо знать, что процесс внедрения локализации устойчив и надежен. Строительный сектор будет активно работать и требовать защитные устройства низкого напряжения в течение нескольких следующих лет, при этом каждый автоматический выключатель потенциально будет производиться в Королевстве, а не доставляться морем.

Ситуация очень благоприятна для малого и среднего бизнеса в Саудовской Аравии. Спрос существует, правительственная поддержка предоставлена, и единственная задача — как организовать сертифицированное производство.

Benlong считает, что приток заказов из региона показывает, что Королевство становится значительным производственным центром, поэтому приятно поддерживать местных производителей в их стремлении создать успешное производство.