Топ-5 поставщиков лабораторного оборудования в мире

Лаборатория — это не один целевой рынок; это обширная вселенная из четырёх различных поставок, каждая из которых имеет основное различие в управлении или диапазонах измерений. Вот почему поиск поставщиков лабораторного оборудования возвращает лишь список, в котором крупнейшие игроки не имеют никакой связи с тем, что действительно требуется покупателю.

Кратко: Thermo Fisher Scientific, Danaher и Agilent являются крупнейшими поставщиками лабораторного оборудования по выручке, за ними следуют нишевые игроки, такие как Sartorius, Mettler-Toledo и Keyence. Ни один из них не поставляет полностью лабораторию или не предоставляет полный ассортимент; все они узко специализированы на определённой категории оборудования. Однако когда речь идёт о тестировании электрических аппаратов, ландшафт поставщиков меняется: Benlong строит системы сборки и тестирования для автоматических выключателей, контакторов и распределительных устройств, с рабочими местами стоимостью от примерно $40,000 до $250,000. Именно на процессе покупки должен сосредоточиться покупатель. Затем следует проверить сертификацию и покрытие сервисного обслуживания, а затем принять решение о типе поставщика.

В этом разделе обсуждается, насколько значительное лабораторное оборудование действительно охватывает сектор, как формировалась цепочка поставок, пять поставщиков, достойных включения в шорт-лист с их сильными сторонами и ценовыми позициями, а также ключевые критерии, определяющие покупку. В конце будет таблица выбора, сопоставляющая тип лаборатории с категорией поставщика, которая ей подходит.

Лабораторное оборудование по секторам

Существует шесть сегментов, ответственных за расходы на лабораторное оборудование, каждый из которых имеет значение, связанное с его использованием.

1. Науки о жизни и фармацевтика. Аналитические приборы, хроматография, масс-спектрометрия, культура клеток, холодильное оборудование, биобезопасные шкафы. Этот сегмент имеет самую высокую цену за единицу, а также строгие требования к валидации: из-за требований GMP каждое устройство может требовать сложной квалификации.
2. Химия и материалы. Весы, печи, муфельные печи, спектрометры, вытяжные шкафы, перчаточные боксы. Приборы прочные и более или менее стандартизированные, при этом цикл покупки оборудования длительный, поскольку печь или шкаф могут служить до двадцати лет.
3. Электротехника и электроника. Осциллографы, источники питания, климатические камеры, устройства для испытаний ЭМС, а также более тяжёлые испытательные стенды для таких устройств, как автоматические выключатели и контакторы. Это сегмент, где изделие часто изготавливается на заказ, а не находится в каталоге.
4. Клиническая и медицинская сфера. Гематологические анализаторы, химические анализаторы, центрифуги, микропланшетные считыватели. Сегмент имеет строгие нормативные требования и требует специалистов для распространения своих приборов. При покупке аналитического оборудования клиенты обычно подписывают соглашение на получение реагентов, а не покупают оборудование как отдельные капитальные расходы.
5. Пищевая промышленность и сельское хозяйство. Влагомеры, текстурометры, микробиологическое оборудование и ПЦР. Сектор востребован из-за растущей потребности в прослеживаемости и чувствителен к ценам, так как клиентов часто представляют небольшие лаборатории.
6. Образование. Учебные стенды, простые приборы, демонстрационные наборы. Этот сегмент имеет наименьшую себестоимость единицы, но самый высокий объем продаж через тендерные процедуры согласно установленной спецификации.

Если поставщик работает в трех из шести секторов рынка, это означает

Поставщик, специализирующийся в одном из этих секторов, будет предпочтительнее остальных, и это противоречит обычной практике закупочных команд. A машина для тестирования контакторов является примером приборов, обеспечивающих испытания на надежность для завода по производству контакторов. Обычный измерительный прибор не обладает необходимыми функциями для такого тестирования.

Существует три типа бизнес-организаций, продающих лабораторное оборудование, и понимание того, с каким типом вы имеете дело, поможет понять, почему цены сильно варьируются.

Первая группа состоит из производственных компаний, которые проектируют и производят лабораторное оборудование. Эти компании используют либо собственных торговых представителей, либо зарегистрированных дилеров для продажи своего оборудования. Эта группа бизнеса отвечает за проектирование продуктов, обучение техников и обеспечение запасными частями. Производители составляют большинство компаний, перечисленных в следующем разделе.

Дистрибьюторы являются другим типом бизнеса, деятельность которого связана с продажей нескольких брендов в одном географическом регионе. Эта группа привлекательна благодаря доступности ассортимента и условиям кредита. Однако дистрибьюторы не всегда могут предоставить техническую поддержку клиентам. Если дистрибьютор занимается как поставкой продукции, так и технической поддержкой, их услуги должны оцениваться выше.

Последняя группа компаний — это системные интеграторы. Эти компании предоставляют ряд услуг, сосредоточенных на обеспечении совместной работы устройств и их программного обеспечения. Например, испытательный стенд для тестирования автоматических выключателей представляет предложение этой группы бизнеса. Производитель предоставляет измерительный прибор, в то время как интегратор поставляет аппарат, соответствующий заданному стандарту, который включает приспособление, процесс, а также запись. Следовательно, два устройства имеют разные цены.

Пять различных поставщиков лабораторного оборудования, которых следует рассмотреть

Thermo Fisher Scientific. Крупный поставщик лабораторного оборудования в мире по объему выручки, предлагающий все — от пипеток до электронно-микроскопических аппаратов, а также расходные материалы, которые позволяют функционировать лаборатории. Сильные стороны компании — глобальное присутствие и широкое покрытие; в то же время слабостью поставщика является то, что небольшой лаборатории может потребоваться общение с четырьмя филиалами для одного рабочего процесса. Компанию следует использовать преимущественно при работе в биологических и фармацевтических областях.

Mettler-Toledo. Самое известное имя в области взвешивания, способное предложить весовые устройства начиная с самого дешевого аналитического весов стоимостью $1,500 и заканчивая балансировочными устройствами, являющимися частью производственного цикла. Сильные стороны компании — метрология, такие как методы калибровки, документация по прослеживаемости и программное обеспечение для измерений. Этот поставщик лучше всего ориентирован на аналитическую химию и фармацевтическое производство.

Сарториус. Немецкая компания занимает прочные позиции в биопроцессах и фильтрации наряду с бизнесом по взвешиванию. Ее преимущество заключается в продаже расходных материалов и оборудования для одного и того же рабочего процесса и важна для культивирования клеток и одноразовой биопроцессинговой технологии. По ценам она расположена выше азиатских поставщиков, но ниже верхнего сегмента Thermo Fisher.

Кейенс Японская компания, которая нечасто встречается на рынке, поскольку продает в основном напрямую, а не через дистрибьюторов. Компания сильна в измерениях и инспекции: лазерные датчики перемещения, цифровые микроскопы, машинное зрение. Для лаборатории, проводящей измерения размеров или поверхностные инспекции, это часто самый быстрый путь к ответу, поскольку демонстрация происходит в лаборатории, а не на выставке.

Бенлонг Китайская компания, которая является единственной в этом списке, предоставляющей системы тестирования, а не приборы. Она предлагает широкий ассортимент оборудования для сборки и тестирования низковольтных электрических аппаратов, таких как миниатюрные автоматические выключатели, автоматические выключатели в литом корпусе, воздушные автоматические выключатели, устройства защитного отключения, контакторы и пускатели. Стенд для измерения контактного сопротивления, времени срабатывания и диэлектрической прочности партии автоматических выключателей считается лабораторным прибором в функциональном смысле и является категорией, которую большинство покупателей упускают из виду при поиске лабораторного оборудования.

Аргументом в пользу признания китайского производителя испытательного оборудования в той же категории, что и другие крупные производители измерительных и испытательных приборов, является то, что производство испытательных систем не отличается от производства испытательного оборудования, поскольку испытательные системы — это просто сегмент бизнеса в области тестирования, а заказчиками являются лаборатории практически во всех аспектах: лаборатория надежности OEM, лаборатория испытания аппаратов коммунального предприятия, лаборатория внешней сертификации или лаборатория энергетического факультета университета.

В настоящее время существует четыре семейства продуктов, которые охватывают большую часть этого тестирования:

• испытательный стенд ACB который позволяет выполнять испытания на контактное сопротивление, срабатывание и диэлектрическую прочность воздушных автоматических выключателей
• машина для испытания контакторов, которая выполняет тесты на втягивание, отпускание, контактное сопротивление и работу катушки
• стенд для испытаний на старение ATS, который осуществляет переключение переключателей несколько тысяч циклов без вмешательства оператора и записывает характеристики устройств
• модульные сборочные линии предназначенные для этапа производства, когда каждый дон тестируется во время сборки.

Есть три особенности, позволяющие использовать это оборудование в лабораторных условиях, а не только в производстве:

• оборудование построено в соответствии с очень строгими нормативами, а не по одному стандарту, таким образом оно соответствует требованиям IEC 60947 или IEC 60898
• приспособление разработано в соответствии с определённым размером рамы, что обеспечивает повторяемость результатов
• запись измерений генерируется автоматически, что делает разницу между измерением и доказательством.

Цена едва ли является фактором, позволяющим отличить производителей приборов от интеграторов. Оборудование, предназначенное для одной цели, стоит около 40 000–120 000 рублей в зависимости от источника тока и наличия приспособления; в то время как многостанционная система стоит в диапазоне 150 000–250 000 рублей, а целая сборочная линия с встроенным тестированием стоит дороже.

Эта сумма составляет лишь часть того, что европейский поставщик взял бы за ту же работу. Всё сводится к бумажной работе и транспортировке, а не к ноу-хау таких операций.

Ценовые диапазоны по категориям оборудования

Дело в том, что цена определяется источником тока, приспособлением на сборку, а не конструкцией. Испытательный стенд, производящий 1000 А в течение определённого времени, будет стоить в несколько раз дороже того, который выполняет измерения при меньших токах, потому что важен источник питания, а не шкаф. Поэтому две похожие коммерческие предложения на “испытательные стенды для автоматических выключателей” могут отличаться в цене в 4 раза. Надёжностные испытания используют ту же логику, но наоборот; стенд для испытаний на старение ATS оценивается по количеству операций в день и глубине регистрации, а не по размеру шкафа.

Документы, определяющие покупку лабораторного оборудования

Три документа определяют, может ли конкретное оборудование использоваться в регулируемой лаборатории, и желательно получить их до начала переговоров о цене.

• Сертификат калибровки с прослеживаемостью. В документе должно быть указано эталонное средство, по которому проводилась калибровка, и неопределённость измерения. Документ, в котором указано, что оборудование “откалибровано” без условия прослеживаемости, является только подтверждением покупки.
• Сертификация, подтверждающая безопасность оборудования для соответствующего рынка. CE для Европы, UL или ETL для Северной Америки, CCC для Китая. Обычно устройство требует оценки в соответствии с местными нормами электробезопасности, и оценка для испытательного оборудования сложнее, чем для настольного.
• Документация по валидации программного обеспечения. Если оборудование выдаёт результаты, включаемые в отчёт, программное обеспечение может потребовать валидации согласно системе качества лаборатории, что означает контроль версий документов, их отслеживание, и поставщик, не способный это обеспечить, представляет риск для проекта.
• Обязательства по сервису и запасным частям. Время отклика, наличие запасных частей и расположение ближайшего сервисного специалиста.

Как выбрать поставщика по типу лаборатории

Для интерпретации данных следует определить, какой вид испытания проводится, затем выяснить, какая категория поставщика имеет соответствующие тесты. Самая дорогостоящая ошибка — покупка универсального измерительного прибора, когда требуется специализированный, например, лаборатории нужно проверить, срабатывает ли автоматический выключатель в течение определённого времени; для этого нужен стенд с контролируемым источником тока и записью времени, а не мультиметр.

Кроме того, есть два дополнительных критерия, полезных для всех категорий. Первый — близость сервиса, поскольку стенд $150,000, ремонт которого занимает три недели, требует компенсации простоя персонала. Второй критерий — возможность поставщика протестировать заказ на ваших деталях до фактической покупки, что гарантирует работу испытательного устройства с реальными продуктами.

Покупка онлайн применима для приобретения расходных материалов, мелких инструментов и всего, что стоит пару тысяч долларов, если спецификация известна. Если прибор требует установки или калибровки, либо интеграции с программным обеспечением, именно здесь возникает риск неправильного выбора.

Дистрибьютор оправдывает свою наценку, если хранит продукт на местном складе, предоставляет первоклассную поддержку и может предоставить демонстрационное устройство. Дистрибьютор не оправдывает свою наценку, если он просто сайт с складом. Это можно выяснить, задав два вопроса: кто поддерживает устройство и сколько дней занимает получение заменяющего устройства.

Когда речь идет о заказном оборудовании, покупка — это проект, а не просто сделка. Это подразумевает спецификацию, заводские приемочные испытания (FAT), приемочные испытания на месте (SAT) и передачу обучения. Поставщик не может письменно определить эти четыре этапа не выполнил их много.

Роль Benlong

Мы производим испытательные стенды и сборочное оборудование для низковольтного электрооборудования; наши клиенты — лаборатории и производственные компании, которым необходимо доказать что-то о приборе, а не просто измерить его. Модульная сборочная линия решает производственную задачу; испытательные стенды решают задачу сертификации продукции, что означает, что заказчик может получить и спецификацию, и приемочный сертификат от одного поставщика.

Наша экспертиза заключается в способности повторять одинаковые результаты для конкретного продукта. Любые результаты, полученные с использованием автоматического выключателя, изготовленного с помощью одного и того же приспособления, будут равны по результатам, независимо от того, первый это или десятый тестируемый прибор. Это не оборудование для общего использования.

Однако мы не предлагаем аналитическое оборудование, весы или вытяжные шкафы. Для оснащения химической лаборатории клиенты должны обратиться к Mettler-Toledo или Thermo Fisher, и мы рекомендуем это делать, поскольку поставщики, утверждающие, что предоставляют всё, не используют свои устройства должным образом.

Часто задаваемые вопросы

Где приобрести лабораторные принадлежности?

Если речь идет о расходных материалах или мелком оборудовании, следует покупать у национального поставщика с местным складом или оформлять заказ через сайт производителя в случае товаров, продаваемых онлайн. Заказанное лабораторное оборудование следует заказывать напрямую у производителя с демонстрацией работы прибора. Ключевой вопрос — будет ли это оборудование установлено и откалибровано.

Кто лучший производитель лабораторного оборудования?

На этот вопрос нет простого ответа, так как он зависит от области интересов. На самом деле крупнейшим и наиболее комплексным поставщиком оборудования является Thermo Fisher Scientific. Mettler-Toledo силен в области взвешивания, Sartorius — лидер в биопроцессах и фильтрационных принадлежностях, Keyence выигрывает в сегменте измерений и инспекции, а Benlong производит испытательные стенды для электрических испытаний. Поэтому выбирайте по тестированию, а не по размеру.

Где я могу купить лабораторные принадлежности онлайн?

Перейдите на веб-страницы дистрибьюторов с локальной логистикой, в отличие от сайтов производителей расходных материалов и мелкого оборудования. Проверка сертификата калибровки и гарантии перед покупкой чего-либо на онлайн-платформах — хорошая идея, так как некоторые товары могут не иметь этой информации в открытом доступе. Если сумма заказа превышает несколько тысяч, получение коммерческого предложения гораздо лучше, чем покупка онлайн.

Где купить лабораторное оборудование?

Следует консультироваться с производителями, чтобы получить правильные лабораторные приборы и оборудование, изготовленные с учетом индивидуальных требований. Если ищете официального дистрибьютора, который гарантирует доступность и сервис, стоит обратить внимание на тендеры, особенно в государственных организациях. Оборудование, разработанное на заказ, следует приобретать только после проведения приемочных испытаний на заводе.

Ссылки

• Thermo Fisher Scientific – лабораторные приборы и расходные материалы
• Mettler-Toledo – весовое и аналитическое оборудование
• Sartorius – лабораторное и биопроцессное оборудование
• Keyence – измерительное, инспекционное оборудование и микроскопия
• UL Solutions – безопасность лабораторного оборудования и сертификация

Заключение

В заключение, поставщиков лабораторного оборудования следует разделять по специализации. Thermo Fisher – самый универсальный поставщик, Mettler-Toledo – весовое оборудование, Sartorius – производитель биопроцессного оборудования, а Keyence – производитель измерительных приборов.