Por que a Visão 2030 está impulsionando uma nova onda de fabricação de disjuntores na Arábia Saudita

A Arábia Saudita encontra-se no meio do programa de infraestrutura mais ambicioso que qualquer país tentou em uma geração. Sob a estratégia Visão 2030, o Reino está construindo novas cidades, atrações turísticas, complexos habitacionais e instalações de construção, o que está mudando a abordagem do fornecimento elétrico. Por trás de cada painel nessas novas construções, há um componente que normalmente não atrai atenção, mas é essencial para o funcionamento do sistema elétrico — um disjuntor. À medida que o processo de construção ganha velocidade e o governo do país exige mais produção dentro das fronteiras nacionais, o número de empresas dispostas a se envolver na produção de disjuntores no mercado saudita está crescendo. Na Benlong, experimentamos essa mudança mencionada através do aumento no número de consultas e pedidos de fabricantes.

O boom da construção implica a necessidade de milhões de disjuntores

Lançada para diversificar a economia da Arábia Saudita além do petróleo, a estratégia Visão 2030 já resultou em uma longa lista de mega-projetos, dos quais os mais notáveis são: NEOM, projetos do Mar Vermelho, Qiddiya, Diriyah, ROSHN, Aeroporto Internacional King Salman, entre outros. Mesmo que alguns dos projetos famosos tenham sido descontinuados, o processo geral ainda é muito intenso e custo-efetivo. A economia não petrolífera da Arábia Saudita já alcançou mais de 50% do PIB. O governo mudou o ritmo do programa de foco na velocidade para execução eficiente. Segundo o setor elétrico, esse pipeline refere-se à demanda no nível mais granular. Cada hotel, edifício residencial, centro de dados, linha de trânsito, hospital, planta de dessalinização e subestação elétrica está relacionado à distribuição de baixa tensão, o que significa que haverá milhões de disjuntores miniatura, disjuntores em caixa moldada, dispositivos de corrente residual e muitos outros montados nos painéis em todo o país, incluindo contatores, dispositivos de proteção contra surtos e dispositivos de medição. A demanda atravessa os edifícios. A Visão 2030 tem metas altas em relação à energia, renováveis e atualização da rede, com o Reino expandindo a capacidade de geração e distribuição não apenas para acomodar novas cidades, mas também para acompanhar um pipeline solar em expansão. Redes inteligentes, subestações e centros de energia renovável ainda precisarão de alguns dispositivos de proteção de baixa tensão adequados às condições onde o respectivo equipamento opera, ampliando assim o mercado de proteção de baixa tensão. Até agora, a maioria dos dispositivos era importada do exterior. Quando os volumes atingem o nível previsto na Visão 2030, importar cada unidade do equipamento de baixa tensão começa a parecer um problema tanto de custo quanto estratégico, abrindo espaço para fabricantes locais.

Das importações à produção: o processo de localização

A segunda razão para essa transição é uma política. A Arábia Saudita desenvolveu um ambiente sério para a fabricação dentro das fronteiras do país. A Autoridade de Conteúdo Local e Aquisições Governamentais estabelece e controla os requisitos de conteúdo local. O Programa Nacional de Desenvolvimento Industrial e Logístico tem como objetivo transformar a Arábia Saudita em um polo de manufatura, enquanto o projeto Made in Saudi dá identidade de marca aos produtos domésticos. Além disso, as iniciativas de Saudização incentivam as empresas a empregar e treinar locais. Do ponto de vista financeiro, organizações como Monsha’at e o Fundo de Desenvolvimento Industrial Saudita foram criadas para auxiliar o estabelecimento e desenvolvimento de empresas menores.

Levando tudo em consideração, esses programas mudam o significado da expressão fazer aqui. O disjuntor produzido localmente é elegível para os canais de aquisição governamentais que não se aplicam ao disjuntor produzido fora da Arábia Saudita, enquanto o produtor que adapta sua produção aos padrões locais obtém benefícios dos maiores empreiteiros de infraestrutura do mercado. Isso muda fundamentalmente os benefícios e custos após a decisão de uma PME sobre o escopo do investimento, pois está conectado à capacidade de obter uma posição bem protegida ao longo da cadeia de suprimentos.

Por que os disjuntores são um bom produto para começar

De todos os dispositivos elétricos que podem ser fabricados por um novo produtor na Arábia Saudita, os disjuntores de baixa tensão provavelmente seriam a melhor escolha. O produto é maduro e bem definido por normas internacionais públicas, o que significa que não há necessidade de projetar nada do zero. A demanda é ampla e sustentável: instalações recém-construídas aumentam a demanda para usuários pela primeira vez, enquanto a renovação e manutenção de edifícios já existentes no país fornecem uma demanda constante que não cessa quando o mega projeto é concluído. Os aparelhos são mais ou menos compactos e modulares, e o custo de entrada é significativamente menor do que em indústrias como automotiva ou metalúrgica.

A substituição de importações fortalece ainda mais esse argumento. Quando o país usa disjuntores na escala da Visão 2030, isso significa que o país exporta uma grande parte do valor para outros países a cada ano. Portanto, ter a oportunidade de fornecer esse serviço internamente torna-se um objetivo desejável tanto para empresários quanto para formuladores de políticas. Devido à existência de especificações detalhadas, alta demanda e um ambiente político favorável, empresas sauditas de médio porte começaram, pela primeira vez, a contemplar a possibilidade de produzir disjuntores.

As barreiras não estão no produto, mas na necessidade de certificação

Esta é a razão pela qual muitos recém-chegados subestimam o problema. Projetar disjuntores não é um problema; no entanto, o problema é produzir milhares de produtos idênticos que passem na certificação todas as vezes. Na Arábia Saudita, os dispositivos de baixa tensão devem seguir os regulamentos técnicos SASO, que aceitam o sistema IEC, ou seja, IEC 60898-1 para disjuntores domésticos, IEC 60947-2 para disjuntores moldados industriais, bem como IEC 61008 e 61009 que são adequados para dispositivos de corrente residual. Geralmente, é necessário que os produtos possuam um Certificado de Conformidade SASO antes de poderem ser importados para o país, comercializados ou instalados.

Em algumas partes do território, as condições operacionais são muito mais severas. As temperaturas ambiente frequentemente ultrapassam 50 graus Celsius, o que significa validar o desempenho do disparo térmico, a seleção de materiais e a redução de capacidade para ambiente desértico, em vez de assumir apenas condições moderadas como muitos produtos comuns fazem. Não é apenas um problema de garantia, mas também um problema de segurança e responsabilidade se um disjuntor disparar muito cedo, soldar seus contatos ou sair de ajuste. Esta última situação pode ser facilmente eliminada graças aos testes de certificação. Assim, a questão chave para um novo fabricante não é se ele pode produzir o disjuntor, mas como ele prova que todos os disjuntores fabricados cumprem as especificações.

Como a automação muda a situação

É aqui que o processo de automação ajuda a reduzir significativamente os custos de entrada no mercado. Um disjuntor consiste em um grande número de pequenos componentes, incluindo uma mola, uma lâmina bimetálica, uma câmara de arco, contatos e a carcaça que os mantém no lugar. As tolerâncias são muito altas para um humano manter sob condições de produção em massa. Linhas de produção automatizadas montam, fixam e padronizam os componentes necessários com tolerâncias precisas, enquanto estações de teste em linha permitem verificar o ponto de disparo, proteção de tensão e durabilidade mecânica de todas as unidades, não apenas algumas amostras. Dessa forma, as características exigidas são garantidas em sua totalidade. A primeira é a qualidade da produção, pois todos os centenas de milhares de interruptores devem ser do mesmo tipo. A segunda são os dados de teste que estão disponíveis para organizações de certificação e operadores de projetos em larga escala, pois eles exigem prova de qualidade no processo, não apenas nos resultados da inspeção. Além disso, a automação ajuda uma fábrica a ter uma transição suave da produção piloto para a produção em massa sem a necessidade de contratar e treinar uma força de trabalho.

Esta é parte do processo onde a Benlong atua. Produzimos máquinas para montagem automatizada de dispositivos de baixa tensão que incluem disjuntores miniatura, disjuntores em caixa moldada, dispositivos de corrente residual, contatores AC, protetores contra surtos e medidores de energia. Nossa empresa está se tornando cada vez mais útil não apenas para fábricas estabelecidas, mas também para startups que estão montando suas linhas de produção em conformidade com os requisitos dos testes SASO e IEC.

Então, o que vemos da região? As consultas que chegam da Arábia Saudita e do Golfo seguem o mesmo padrão e frequentemente vêm de empresas que importam ou vendem disjuntores e pretendem montá-los para obter algumas preferências em licitações. Há aquelas que vêm de empresas industriais que estão diversificando devido à iniciativa Visão 2030 da Arábia Saudita, e também há empreendedores que estão respondendo ao chamado para a localização local. As perguntas que fazem são práticas e consistentes: qual será o produto para começar, a capacidade de produção de uma linha e como a estação de teste atende aos requisitos da SASO e IEC.

Nós, por outro lado, queremos fornecer respostas baseadas nas capacidades do equipamento e não em manchetes. Se um investimento sério no setor manufatureiro for feito, ele deve ser respaldado por números claros e prazos, juntamente com o esboço do processo para obter a certificação do produto. Junto com o aumento encorajador nos pedidos, a elevação na qualidade das perguntas é ainda mais importante; os compradores do equipamento pensam não apenas em conformidade e consistência, mas também em todos os outros aspectos desde o início do processo.

Considerações práticas para fabricantes que avaliam a automação

Todo fabricante que considera essa mudança deve tomar apenas algumas decisões cruciais sobre seu primeiro produto: o primeiro produto a ser produzido deve ser um disjuntor miniatura, frequentemente seguido por disjuntores em caixa moldada e RCCBs depois disso. O design deve levar em consideração os parâmetros SASO e IEC desde o início. Integrar os testes necessários de disparo, dielétricos e de resistência na linha de produção é mais viável economicamente do que fazer ajustes após falhar na certificação.

Considere quais componentes usar e como validá-los para o clima do local escolhido. O comportamento térmico deve ser validado para condições ambientais quentes em vez de ser estimado com base em parâmetros moderados.

Planeje a capacidade da linha de fabricação passo a passo. Seria apropriado começar com um tamanho adequado da linha para o primeiro ano no mercado e fornecer a possibilidade de ampliá-la.

Considere tanto a força de trabalho quanto as taxas de Saudização. Embora todos os processos possam ser automatizados, é necessário fornecer especialistas treinados que serão responsáveis pelo uso e manutenção do equipamento.

Planeje as despesas para a fase pós-produção do equipamento. A eficiência da produção da linha será determinada pelo tempo em que ela funciona corretamente, portanto, ter um bom suporte do fornecedor é tão vital quanto pagar pela própria linha.

Estime o ROI para um período razoável de tempo. A combinação da demanda por construção durável e o incentivo à aquisição torna óbvia a necessidade de estimativas de ROI prolongadas.

A perspectiva

A Vision2030 não é mais uma declaração; agora, o governo enfatiza sua importância para a criação de valor e conteúdo local, em vez da rapidez. Os investidores precisam saber que o processo de implementação da localização é sustentável e confiável. O setor da construção trabalhará arduamente e demandará dispositivos de proteção de baixa tensão pelos próximos anos, com cada disjuntor potencialmente produzido no Reino, em vez de ser entregue por navio.

A situação é muito favorável para as PMEs na Arábia Saudita. Existe demanda, o governo forneceu apoio, e o único desafio é como estabelecer uma produção certificada.

A Benlong acredita que o fluxo de pedidos da região mostra que o Reino está se tornando um importante polo de manufatura, portanto, é um prazer apoiar os fabricantes locais em seu desejo de estabelecer uma produção bem-sucedida.