Warum Vision 2030 eine neue Welle der Herstellung von Leistungsschaltern in Saudi-Arabien antreibt

Saudi-Arabien befindet sich mitten in dem ehrgeizigsten Infrastrukturprogramm, das ein einzelnes Land seit einer Generation unternommen hat. Im Rahmen der Vision 2030-Strategie baut das Königreich neue Städte, Touristenattraktionen, Wohnkomplexe und Bauanlagen, was den Ansatz zur Stromversorgung verändert. Hinter jedem Schaltschrank in diesen Neubauten befindet sich eine Komponente, die normalerweise keine Aufmerksamkeit erregt, aber für den Betrieb des Stromsystems unerlässlich ist – ein Leistungsschalter. Mit zunehmender Geschwindigkeit des Bauprozesses und dem Aufruf der Regierung des Landes zu mehr Produktion innerhalb der Landesgrenzen wächst die Anzahl der Unternehmen, die bereit sind, sich an der Produktion von Leistungsschaltern auf dem saudischen Markt zu beteiligen. Bei Benlong haben wir diese Veränderung durch eine steigende Anzahl von Anfragen und Bestellungen von Herstellern erlebt.

Der Bauboom bedeutet den Bedarf an Millionen von Leistungsschaltern

Die Vision 2030-Strategie, die gestartet wurde, um die Wirtschaft Saudi-Arabiens vom Öl zu diversifizieren, hat bereits zu einer langen Liste von Megaprojekten geführt, von denen die bekanntesten sind: NEOM, Red Sea-Projekte, Qiddiya, Diriyah, ROSHN, King Salman International Airport und andere. Auch wenn einige der berühmten Projekte eingestellt wurden, ist der Gesamtprozess weiterhin sehr intensiv und kosteneffizient. Die saudische Nicht-Öl-Wirtschaft hat bereits mehr als 50 % des BIP erreicht. Die Regierung hat das Tempo des Programms von Geschwindigkeit auf effiziente Ausführung umgestellt. Laut dem Elektrizitätssektor bezieht sich diese Pipeline auf die Nachfrage auf der detailliertesten Ebene. Jedes einzelne Hotel, Wohngebäude, Rechenzentrum, Transitlinie, Krankenhaus, Entsalzungsanlage und Umspannwerk ist mit Niederspannungsverteilung verbunden, was bedeutet, dass Millionen von Miniatur-Leistungsschaltern, Leistungsschaltern in Gehäusen, Fehlerstromschutzschaltern und vielen anderen in den Schaltschränken im ganzen Land montiert werden, einschließlich Schützen, Überspannungsschutzgeräten und Messgeräten. Die Nachfrage erstreckt sich über alle Gebäude. Vision 2030 setzt hohe Ziele in Bezug auf Strom, erneuerbare Energien und Netzmodernisierung, wobei das Königreich die Erzeugungs- und Verteilungskapazität nicht nur zur Aufnahme neuer Städte, sondern auch zur Bewältigung einer boomenden Solarpipeline ausbaut. Intelligente Netze, Umspannwerke und erneuerbare Energiezentren benötigen weiterhin einige Niederspannungsschutzgeräte, die für die Bedingungen geeignet sind, unter denen die jeweilige Ausrüstung betrieben wird, was den Markt für Niederspannungsschutzgeräte erweitert. Bis jetzt wurden die meisten Geräte aus dem Ausland importiert. Wenn die Mengen so hoch werden, wie es in der Vision 2030 angedeutet wird, beginnt der Import jeder Einheit der Niederspannungsausrüstung sowohl als Kosten- als auch als strategisches Problem zu erscheinen, was Raum für lokale Hersteller schafft.

Vom Import zur Produktion: der Lokalisierungsprozess

Der zweite Grund für diesen Übergang ist eine politische Maßnahme. Saudi-Arabien hat ein ernsthaftes Umfeld für die Fertigung innerhalb der Landesgrenzen entwickelt. Die Local Content and Government Procurement Authority legt lokale Inhaltsanforderungen fest und kontrolliert diese.

Das National Industrial Development and Logistics Program soll Saudi-Arabien zu einem Fertigungszentrum machen, während das Made in Saudi-Projekt den heimischen Produkten ihre Markenidentität verleiht. Außerdem fördern Saudisierung-Initiativen Unternehmen, Einheimische einzustellen und auszubilden. Aus finanzieller Sicht wurden Organisationen wie Monsha’at und der Saudi Industrial Development Fund geschaffen, um die Gründung und Entwicklung kleinerer Unternehmen zu unterstützen.

Unter Berücksichtigung aller Faktoren verändern diese Programme die Bedeutung des Ausdrucks „hier herstellen“. Der lokal produzierte Leistungsschalter ist für die staatlichen Beschaffungskanäle zugelassen, die für außerhalb Saudi-Arabiens hergestellte Leistungsschalter nicht gelten, während der Hersteller, der seine Produktion an lokale Standards anpasst, Vorteile bei den größten Infrastrukturauftragnehmern auf dem Markt erhält. Dies verändert grundlegend die Vorteile und Kosten, die sich aus der Entscheidung eines KMU über den Umfang der Investition ergeben, da sie mit der Fähigkeit verbunden ist, eine gut geschützte Position entlang der Lieferkette zu erlangen.

Warum Leistungsschalter ein gutes Produkt für den Einstieg sind.

Von allen elektrischen Geräten, die von einem neuen Hersteller in Saudi-Arabien produziert werden können, wären Niederspannungs-Leistungsschalter wahrscheinlich die beste Wahl. Das Produkt ist ausgereift und durch öffentliche internationale Normen gut definiert, was bedeutet, dass nichts von Grund auf neu entworfen werden muss. Die Nachfrage ist weit verbreitet und nachhaltig: Neubauten erhöhen die Nachfrage bei Erstnutzern, während die Renovierung und Wartung bereits bestehender Gebäude im Land eine konstante Nachfrage sicherstellt, die nicht mit dem Abschluss des Megaprojekts endet. Die Geräte sind mehr oder weniger kompakt und modular, und die Einstiegskosten sind deutlich geringer als in Branchen wie Automobil oder Metallurgie.

Die Importsubstitution stärkt den oben genannten Fall noch weiter. Wenn das Land Leistungsschalter im Umfang von Vision 2030 verwendet, bedeutet dies tatsächlich, dass das Land jedes Jahr einen großen Anteil des Wertes an andere Länder exportiert. Daher wird die Möglichkeit, diesen Service im Inland anzubieten, sowohl für Geschäftsleute als auch für politische Entscheidungsträger zu einem erstrebenswerten Ziel. Aufgrund detaillierter Spezifikationen, hoher Nachfrage und eines günstigen politischen Umfelds haben mittelgroße saudische Unternehmen erstmals begonnen, die Möglichkeit der Produktion von Leistungsschaltern in Betracht zu ziehen.

Dies ist der Grund, warum viele Neueinsteiger das Problem unterschätzen. Die Konstruktion von Leistungsschaltern ist kein Problem; das Problem besteht jedoch darin, Tausende identischer Produkte herzustellen, die jedes Mal die Zertifizierung bestehen. In Saudi-Arabien müssen Niederspannungsgeräte den technischen Vorschriften von SASO entsprechen, die das IEC-System akzeptieren, d.h. IEC 60898-1 für Haushalts-Leistungsschalter, IEC 60947-2 für industrielle Leistungsschalter in Gehäusen sowie IEC 61008 und 61009, die für Fehlerstromschutzschalter geeignet sind. Es ist allgemein erforderlich, dass Produkte vor dem Import, der Vermarktung oder der Installation im Land ein SASO-Konformitätszertifikat besitzen.

In einigen Teilen des Gebiets sind die Betriebsbedingungen deutlich härter. Die Umgebungstemperaturen steigen oft über 50 Grad Celsius, was bedeutet, dass die thermische Auslöseleistung, die Materialauswahl und die Abminderung für Wüstenumgebungen validiert werden müssen, anstatt wie viele gängige Produkte nur moderate Bedingungen anzunehmen. Es handelt sich nicht nur um ein Garantieproblem, sondern auch um ein Sicherheits- und Haftungsproblem, wenn ein Leistungsschalter zu früh auslöst, seine Kontakte zusammenklebt oder verstellt ist. Letzteres kann durch Zertifizierungsprüfungen leicht ausgeschlossen werden. Die entscheidende Frage für einen neuen Hersteller ist daher nicht, ob er den Leistungsschalter produzieren kann, sondern wie er nachweist, dass alle hergestellten Leistungsschalter den Spezifikationen entsprechen.

Wie Automatisierung die Situation verändert

Hier hilft der Automatisierungsprozess, die Markteintrittskosten erheblich zu senken. Ein Leistungsschalter besteht aus einer großen Anzahl kleiner Komponenten, darunter eine Feder, ein Bimetallstreifen, eine Lichtbogenkammer, Kontakte und das Gehäuse, das sie an ihrem Platz hält. Die Toleranzen sind für einen Menschen unter Massenproduktionsbedingungen viel zu hoch, um sie einzuhalten. Automatisierte Produktionslinien montieren, befestigen und standardisieren die erforderlichen Komponenten mit präzisen Toleranzen, während Inline-Prüfstationen die Auslösewerte, den Überspannungsschutz und die mechanische Haltbarkeit aller Einheiten prüfen, nicht nur einiger Stichproben. Auf diese Weise wird garantiert, dass die geforderten Eigenschaften vollständig erfüllt werden. Erstens die Produktionsqualität, da alle Hunderttausende Schalter vom gleichen Typ sein sollten. Zweitens die Prüfdaten, die Zertifizierungsorganisationen und Betreiber groß angelegter Projekte zur Verfügung stehen, da sie einen Nachweis der Qualität im Prozess und nicht nur in den Inspektionsergebnissen verlangen. Darüber hinaus ermöglicht die Automatisierung einer Fabrik einen reibungslosen Übergang von der Pilot- zur Massenproduktion, ohne dass eine Arbeitskräfteanwerbung und -schulung erforderlich ist.

Dies ist ein Teil des Prozesses, in dem Benlong tätig ist. Wir produzieren Maschinen für die automatisierte Montage von Niederspannungsgeräten, zu denen Miniatur-Leistungsschalter, Leistungsschalter im Gehäuse, Fehlerstromschutzschalter, Wechselstrom-Schütze, Überspannungsschutzgeräte und Energiezähler gehören. Unser Unternehmen wird zunehmend nicht nur für etablierte Hersteller hilfreich, sondern auch für Start-ups, die ihre konformen Produktionslinien einrichten, die sowohl die Anforderungen von SASO als auch von IEC-Prüfungen erfüllen.

Was sehen wir also aus der Region? Die Anfragen aus Saudi-Arabien und dem Golf folgen demselben Muster und stammen häufig von Unternehmen, die Leistungsschalter importieren oder verkaufen und diese montieren wollen, um bei Ausschreibungen Vorteile zu erhalten. Es gibt solche, die aus Industrieunternehmen stammen, die sich aufgrund der Vision 2030 Saudi-Arabiens diversifizieren, und dann gibt es auch Unternehmer, die auf den Aufruf zur lokalen Lokalisierung reagieren. Die Fragen, die sie stellen, sind praktisch und konsistent: Welches Produkt soll als erstes hergestellt werden, wie hoch ist der Durchsatz einer Produktionslinie und wie erfüllt die Prüfstation die Anforderungen von SASO und IEC.

Wir hingegen möchten Antworten liefern, die auf den Fähigkeiten der Ausrüstung basieren und nicht auf Schlagzeilen. Wenn eine ernsthafte Investition im Fertigungssektor getätigt wird, sollte sie durch klare Zahlen und Zeitpläne sowie durch eine Übersicht über den Prozess der Produktzertifizierung untermauert werden. Neben dem ermutigenden Anstieg der Bestellungen ist der Anstieg der Qualität der Fragen noch wichtiger; die Käufer der Ausrüstung denken nicht nur an Konformität und Konsistenz, sondern auch an jeden anderen Aspekt vom Beginn des Prozesses an.

Praktische Überlegungen für Hersteller bei der Bewertung der Automatisierung

Jeder Hersteller, der einen solchen Schritt in Erwägung zieht, sollte nur wenige entscheidende Entscheidungen bezüglich seines ersten Produkts treffen: Das erste herzustellende Produkt sollte ein Miniatur-Leistungsschalter sein, gefolgt von Leistungsschaltern im Gehäuse und Fehlerstromschutzschaltern. Das Design sollte von Anfang an die SASO- und IEC-Parameter berücksichtigen. Die Integration der notwendigen Auslöse-, Dielektrik- und Dauerprüfung in die Produktionslinie ist wirtschaftlich sinnvoller als Anpassungen nach einem Zertifizierungsfehler vorzunehmen.

Überlegen Sie, welche Komponenten verwendet werden sollen und wie diese für das Klima am gewählten Standort validiert werden können. Das thermische Verhalten muss für heiße Umgebungsbedingungen validiert werden, anstatt auf moderaten Parametern zu basieren.

Planen Sie die Kapazität der Fertigungslinie Schritt für Schritt. Es wäre angemessen, mit einer geeigneten Größe der Linie für das erste Marktjahr zu beginnen und die Möglichkeit einer Skalierung vorzusehen.

Berücksichtigen Sie sowohl die Arbeitskräfte als auch die Saudisierungquoten. Obwohl alle Prozesse automatisiert werden können, ist es notwendig, geschulte Spezialisten bereitzustellen, die für die Bedienung und Wartung der Ausrüstung verantwortlich sind.

Planen Sie die Ausgaben für die Nachproduktionsphase der Ausrüstung. Die Effizienz der Produktionslinie wird durch die Zeit bestimmt, in der sie ordnungsgemäß funktioniert, daher ist eine gute Unterstützung durch den Lieferanten ebenso wichtig wie die Bezahlung der Linie selbst.

Schätzen Sie den ROI für einen angemessenen Zeitraum. Die Kombination aus Nachfrage nach langlebiger Konstruktion und Beschaffungsförderung macht die Notwendigkeit langer ROI-Schätzungen offensichtlich.

Der Ausblick

Vision2030 ist nicht länger eine Erklärung; die Regierung betont nun die Bedeutung für Wertschöpfung und lokalen Inhalt statt Schnelligkeit. Investoren müssen wissen, dass der Prozess der Umsetzung der Lokalisierung nachhaltig und zuverlässig ist. Der Bausektor wird hart arbeiten und in den kommenden Jahren Schutzgeräte für Niederspannung verlangen, wobei jeder Leistungsschalter potenziell im Königreich produziert wird, anstatt per Schiff geliefert zu werden.

Die Situation ist für KMU in Saudi-Arabien sehr günstig. Es besteht Nachfrage, staatliche Unterstützung wurde bereitgestellt, und die einzige Herausforderung besteht darin, eine zertifizierte Produktion aufzubauen.

Benlong ist der Ansicht, dass der Zustrom von Aufträgen aus der Region zeigt, dass das Königreich zu einem bedeutenden Fertigungszentrum wird, daher ist es eine Freude, lokale Hersteller bei ihrem Wunsch zu unterstützen, eine erfolgreiche Produktion aufzubauen.