Top 5 Fornecedores de Equipamentos de Laboratório no Mundo

Um laboratório não é um único mercado-alvo; é um universo extenso de quatro diferentes suprimentos, cada um com uma diferença principal em controles ou faixas de medições. É por isso que uma busca por fornecedores de equipamentos laboratoriais retorna nada além de uma lista na qual os maiores players não têm conexão com o que o comprador realmente necessita.

Em resumo: Thermo Fisher Scientific, Danaher e Agilent são os maiores fornecedores de equipamentos laboratoriais, por receita, seguidos por players de nicho como Sartorius, Mettler-Toledo e Keyence. Nenhum fornece um laboratório completo ou entrega uma linha completa; todos são, de forma restrita, focados em uma categoria de equipamento. Quando se trata de testes de aparelhos elétricos, no entanto, o cenário dos fornecedores muda novamente: Benlong constrói sistemas de montagem e teste para disjuntores, contatores e equipamentos de manobra, com bancadas começando de cerca de $40.000 a $250.000. É no processo de compra que o comprador deve focar. Depois, verificar certificação e cobertura de serviço, e então decidir sobre o tipo real de fornecedor.

Esta seção discute como o equipamento laboratorial considerável realmente cobre um setor, como a cadeia de suprimentos foi moldada, cinco fornecedores que valem a pena colocar em uma lista restrita com seus pontos fortes e posições de preço, e os critérios-chave que determinam uma compra. O último será uma tabela de seleção que mapeia um tipo de laboratório para a categoria de fornecedor que se encaixa nele.

Equipamentos Laboratoriais por Setor

Existem seis segmentos responsáveis pelo gasto com equipamentos laboratoriais, cada um com um significado ligado ao seu uso.

1. Ciências da vida e farmacêutica. Dispositivos analíticos, cromatografia, espectrometria de massa, cultura celular, refrigeração, capelas de biossegurança. O segmento tem o preço unitário mais alto, bem como uma forte obrigação de validação: devido aos requisitos GMP, cada dispositivo pode exigir uma qualificação complexa.
2. Química e materiais. Balanças, fornos, estufas, espectrômetros, capelas de exaustão, caixas de luvas. Os instrumentos são robustos e mais ou menos padronizados, enquanto há um longo ciclo de compra do equipamento porque um forno ou uma capela pode ser útil por vinte anos.
3. Elétrico e eletrônico. Osciloscópios, fontes de alimentação, câmaras ambientais, dispositivos de teste EMC, e no lado mais pesado, bancadas de teste que operam dispositivos como disjuntores e contatores. Este é o segmento onde o item é frequentemente feito sob encomenda em vez de ser encontrado no catálogo.
4. Clínico e médico. Analisadores hematológicos, analisadores químicos, centrífugas, leitores de microplacas. O segmento possui regulamentações rigorosas e requer especialistas para distribuir seus instrumentos. Ao adquirir equipamentos analíticos, os clientes geralmente assinam um acordo para receber reagentes em vez de comprar o equipamento como uma despesa de capital isolada.
5. Alimentação e agricultura. Medidores de umidade, texturômetros, equipamentos de microbiologia e PCR. O setor está em demanda devido à crescente necessidade de rastreabilidade e é sensível a preços, pois os clientes são frequentemente representados por pequenos laboratórios.
6. Educação. Bancadas de ensino, instrumentos simples, kits de demonstração. Este segmento tem o menor custo unitário, mas o maior volume de vendas por meio de processos de licitação conforme uma especificação definida.

Se um fornecedor trabalha com três dos seis setores do mercado, isso significa

Um fornecedor que tem especialização em um desses setores será preferido em relação aos outros, e isso é contrário à prática comum das equipes de compras. Um máquina de teste de contato é um exemplo dos aparelhos que fornecem testes de confiabilidade para uma fábrica de contatores. Um instrumento de medição comum não possui os recursos necessários para esse teste.

Existem três tipos de organizações empresariais que vendem equipamentos de laboratório, e estar ciente de com qual tipo você está lidando pode ajudar a entender por que os preços variam amplamente.

O primeiro grupo consiste em empresas fabricantes, que projetam e fabricam equipamentos de laboratório. Essas empresas utilizam seus próprios representantes de vendas ou revendedores registrados para vender seus equipamentos. Esse grupo de negócios é responsável pelo design dos produtos, treinamento de técnicos e fornecimento de peças de reposição. Os fabricantes representam a maioria das empresas listadas na seção seguinte.

Distribuidores são outro tipo de negócios cujas operações envolvem a venda de múltiplas marcas em uma área geográfica. Esse grupo é atraente pela disponibilidade de oferta e condições de crédito. No entanto, os distribuidores nem sempre conseguem fornecer suporte técnico aos clientes. Se um distribuidor atua tanto no fornecimento de produtos quanto no suporte técnico, seus serviços devem ser valorizados mais.

O último grupo de empresas é integradores de sistemas. Essas empresas fornecem uma gama de serviços focados em fazer os dispositivos e seus softwares funcionarem juntos. Por exemplo, um banco de testes para testar disjuntores representa a oferta desse grupo de negócios. Um fabricante fornece um dispositivo de medição, enquanto um integrador fornece um aparelho que cumpre um padrão especificado, que envolve um suporte, um processo e um registro. Portanto, os dois dispositivos têm preços distintos.

Cinco Diferentes Fornecedores de Equipamentos de Laboratório que Devem Ser Considerados

Thermo Fisher Scientific. Um grande fornecedor de equipamentos laboratoriais no mundo baseado na receita, oferecendo tudo desde pipetas até aparelhos de microscopia eletrônica e fornecendo consumíveis que possibilitam a operação do laboratório. Os pontos fortes da empresa são que ela opera globalmente e possui ampla cobertura; ao mesmo tempo, a fraqueza do fornecedor é que um laboratório pequeno pode ter que se comunicar com quatro filiais para um único fluxo de trabalho. A empresa deve ser usada principalmente em operações nas áreas biológica e farmacêutica.

Mettler-Toledo. O maior nome no campo da pesagem, que é capaz de oferecer dispositivos de pesagem começando com a balança analítica mais barata no valor de $1.500 e terminando com dispositivos de balanceamento que fazem parte do ciclo de produção. Os pontos fortes da empresa são metrologia, como técnicas de calibração, documentação de rastreabilidade e software para medição. Este fornecedor é mais orientado para química analítica e produção farmacêutica.

Sartorius. A empresa alemã tem uma posição forte em bioprocessos e filtração junto com o negócio de pesagem. Sua vantagem está na venda de consumíveis e equipamentos para o mesmo fluxo de trabalho e é importante para cultura celular e bioprocessamento de uso único. Em termos de preços, está posicionada acima dos fornecedores asiáticos, mas abaixo do topo da linha da Thermo Fisher.

Keyence É uma empresa japonesa que não é comum no mercado porque vende principalmente diretamente e não através de distribuidores. A empresa é forte em medições e inspeção: sensores de deslocamento a laser, microscópios digitais, visão computacional. Para o laboratório que realiza inspeções dimensionais ou de superfície, esta é frequentemente a rota mais rápida para a resposta, já que a demonstração ocorre em um laboratório e não em uma feira comercial.

Benlong É uma empresa chinesa que é a única nesta lista que fornece sistemas de teste e não instrumentos. Oferece uma ampla gama de equipamentos de montagem e teste para aparelhos elétricos de baixa tensão, como disjuntores miniatura, disjuntores em caixa moldada, disjuntores a ar, dispositivos de corrente residual, contatores e partidas. Um banco de medição de resistência de contato, tempo de disparo e resistência dielétrica do lote de disjuntores é considerado um instrumento de laboratório em sentido funcional e é a categoria que a maioria dos compradores deixa de considerar ao procurar equipamentos laboratoriais.

O argumento para a aceitação de um fabricante chinês de equipamentos de teste na mesma categoria que outros grandes fabricantes de dispositivos de medição e teste é que a fabricação de sistemas de teste não é diferente da fabricação de equipamentos de teste, sendo os sistemas de teste simplesmente um segmento do negócio no domínio de testes, e os clientes são laboratórios em quase todos os aspectos: um laboratório de confiabilidade de um OEM, um laboratório de teste de aparelhos da concessionária, um laboratório de teste de certificação externa ou um laboratório de engenharia elétrica de uma universidade.

Existem quatro famílias de produtos que atendem à maior parte desses testes no momento:

• o banco de testes ACB que permite realizar testes de resistência de contato, disparo e resistência dielétrica em disjuntores aéreos
• a máquina de teste de contato que realiza testes de engate, desengate, resistência de contato e desempenho da bobina
• o banco de teste de envelhecimento ATS que opera interruptores de transferência por vários milhares de ciclos sem intervenção do supervisor e registra o desempenho dos dispositivos
• as linhas de montagem modulares que são destinadas à fase de fabricação quando cada unidade é testada durante a construção.

Existem três características que permitem que este equipamento seja utilizado em um ambiente de laboratório e não apenas na produção:

• o equipamento é construído em conformidade com regulamentos muito rigorosos em vez de um único padrão, sendo assim projetado para atender aos requisitos impostos pela IEC 60947 ou IEC 60898
• o dispositivo foi projetado de acordo com um tamanho específico da estrutura que permite a repetibilidade do desempenho
• o registro da medição é gerado de forma automática, tornando a diferença entre medição e comprovação.

O preço dificilmente é um fator para distinguir fabricantes de instrumentos de integradores. Um equipamento projetado para um propósito custa cerca de $40.000-$120.000 dependendo da fonte de corrente e disponibilidade do dispositivo; enquanto um sistema multiestação fica na faixa de $150.000-$250.000, e uma linha de montagem inteira com testes integrados é mais cara.

Esse valor é apenas uma fração do que um fornecedor europeu cobraria pelo mesmo trabalho. Tudo se resume à papelada e transporte, não ao know-how dessas operações.

Faixas de Preço por Categoria de Equipamento

A questão está no fato de que o preço é determinado pela fonte de corrente, dispositivo por montagem, não pelo design. Um banco de teste que produz 1000 A por um período definido custará várias vezes mais do que aquele que realiza medições em correntes menores porque o que conta é a fonte de energia, e não o gabinete. Portanto, é fácil que duas cotações semelhantes para “bancos de teste de disjuntores” diferem por um fator de 4 no preço. O teste de confiabilidade faz a mesma matemática, mas ao contrário; um banco de teste de envelhecimento ATS é precificado pelo número de operações por dia e profundidade de registro, não pelo tamanho do gabinete.

Documentos Que Determinam a Compra em Laboratório

Três documentos determinam se um determinado equipamento pode ser usado em um laboratório regulamentado, e é bom obtê-los antes de iniciar qualquer negociação de preço.

• Certificado de calibração com rastreabilidade. O documento deve indicar o padrão contra o qual a calibração foi realizada e a incerteza da medição. Um documento que afirma que um equipamento está “calibrado” sem uma cláusula de rastreabilidade é apenas uma prova de compra.
• Certificação que marca o equipamento como seguro para o mercado apropriado. CE para Europa, UL ou ETL para América do Norte, CCC para China. O dispositivo geralmente requer uma avaliação de acordo com as regulamentações locais de segurança elétrica, e a avaliação é mais complicada para uma máquina de teste do que para equipamentos de bancada.
• Documentação de validação de software. Se o equipamento fornece resultados que são incluídos em um relatório, o software pode precisar ser validado de acordo com o sistema de qualidade do laboratório, o que significa controlar as versões dos documentos, rastreá-los, e o fornecedor que não puder fornecer isso será um risco para o projeto.
• Compromisso de serviço e peças sobressalentes. Tempo de resposta, disponibilidade de peças sobressalentes e a localização do especialista de serviço mais próximo.

Como Selecionar o Fornecedor por Tipo de Laboratório

Para interpretar os dados, você deve identificar que tipo de teste está sendo realizado, posteriormente descobrir qual categoria de fornecedor possui testes relevantes. O erro mais caro é comprar um instrumento de medição de uso geral quando é necessário um específico, por exemplo, o laboratório precisa verificar se o disjuntor desarma dentro de um determinado período; ele precisa de uma bancada com fonte de corrente controlada e registro de tempo em vez de um multímetro.

Além disso, existem dois critérios adicionais que são úteis para todas as linhas. O primeiro é a proximidade do serviço, pois uma bancada de teste $150.000 que leva três semanas para ser reparada precisa ser compensada em termos de funcionários ociosos. O segundo critério é a capacidade do fornecedor de testar o pedido com suas próprias peças antes da compra real, o que oferece uma garantia de que o dispositivo de teste funciona com os produtos reais.

Comprar online é aplicável para adquirir consumíveis, ferramentas menores e qualquer coisa que valha alguns milhares de dólares onde a especificação é conhecida. Se o instrumento requer instalação ou calibração, ou integração de software, é aí que entra o custo de fazer a escolha errada.

Um distribuidor justifica sua margem se mantém o produto em estoque localmente, fornece suporte de primeira linha e pode emprestar um dispositivo de demonstração. Um distribuidor não justifica sua margem se for apenas um site com um armazém. Isso pode ser descoberto fazendo duas perguntas: quem suporta o dispositivo e quantos dias para ter um dispositivo de substituição.

Quando se trata de equipamentos personalizados, a compra é um projeto e não apenas uma transação. Isso implica uma especificação, um teste de aceitação na fábrica (FAT), um teste de aceitação no local (SAT) e uma entrega de treinamento. Um fornecedor que não consegue definir por escrito essas quatro etapas não fez muitos deles.

Papel da Benlong

Nós fabricamos bancadas de teste e equipamentos de montagem para equipamentos elétricos de baixa tensão; nossos clientes são laboratórios e empresas de produção que precisam comprovar algo sobre um equipamento em vez de apenas medi-lo. A linha de montagem modular resolve um problema de fabricação; as bancadas de teste resolvem o problema da certificação do produto, significando que um cliente pode especificar ambos de um único fornecedor e receber uma certificação de aceitação.

Nossa expertise está em ser capaz de repetir os mesmos resultados de um produto específico. Quaisquer resultados obtidos usando um disjuntor de caixa que foi feito usando o mesmo suporte serão iguais em termos de resultados, mesmo que seja o primeiro ou o décimo equipamento sendo testado. Este não é o equipamento destinado ao uso geral.

No entanto, não oferecemos equipamentos analíticos nem balanças ou capelas. Para equipar um laboratório de química, os clientes devem recorrer à Mettler-Toledo ou Thermo Fisher, e recomendamos isso porque fornecedores que afirmam fornecer tudo não estão usando seus dispositivos corretamente.

Perguntas frequentes

Onde obter suprimentos para laboratório?

Se for consumíveis ou equipamentos pequenos, deve-se comprar de um fornecedor nacional que tenha seu armazém localmente, ou fornecer o pedido de compra via site do fabricante no caso de produtos vendidos online. Equipamentos de laboratório envolvidos devem ser encomendados diretamente do fabricante com a peça demonstrada em funcionamento. A questão chave é se este equipamento será instalado e calibrado.

Quem é o melhor fabricante de equipamentos de laboratório?

Não há uma resposta simples para esta pergunta, pois a resposta depende do campo de interesse. Na realidade, o maior e mais abrangente fornecedor de equipamentos é a Thermo Fisher Scientific. A Mettler-Toledo é forte em pesagem, a Sartorius é líder em suprimentos para bioprocessos e filtração, a Keyence está ganhando no segmento de medição e inspeção, enquanto a Benlong produz bancadas de teste para testes elétricos. Portanto, escolha para testes e não pelo tamanho.

Onde compro meus suprimentos de laboratório online?

Vá para as páginas dos distribuidores com logística local, ao contrário dos sites dos fabricantes para consumíveis e pequenos equipamentos. Verificar o certificado de calibração e a garantia antes de comprar qualquer coisa em plataformas online é uma boa ideia, pois alguns itens podem não ter essas informações divulgadas publicamente. Se o valor do pedido ultrapassar vários milhares, obter um orçamento é muito melhor do que fazer uma compra online.

Onde compro equipamentos de laboratório?

Deve-se consultar os fabricantes para obter os instrumentos e equipamentos de laboratório adequados, construídos considerando os requisitos individuais. Se estiver procurando o distribuidor oficial que garanta acessibilidade e serviço, deve-se prestar atenção às licitações, especialmente em organizações públicas. Equipamentos desenvolvidos sob medida só devem ser adquiridos após a realização do teste de aceitação na fábrica.

Referências

• Thermo Fisher Scientific – instrumentos e consumíveis de laboratório
• Mettler-Toledo – instrumentos de pesagem e analíticos
• Sartorius – equipamentos de laboratório e bioprocessos
• Keyence – medição, inspeção e microscopia
• UL Solutions – segurança e certificação de equipamentos de laboratório

Conclusão

Em conclusão, os fornecedores de equipamentos de laboratório devem ser divididos de acordo com sua especialização. Thermo Fisher é o fornecedor mais versátil, Mettler-Toledo – balanças, Sartorius – fabricante de bioprocessos, enquanto Keyence – produtor de instrumentação.