ハイデラバードの産業用自動化企業

インドの産業オートメーションを考えるとき、最初に思い浮かぶ名前はハイデラバードではありません。プネーには自動車産業があり、チェンナイには車両メーカーがあり、アーメダバードには化学産業がありますが、ハイデラバードのイメージは製薬とITセクターに結びついており、これはどちらも事実です。.

この評判で見落とされがちなのは、テランガナ州の首都であるハイデラバードには、ジーディメトラ、パタンチェル、メドチャルの産業だけでなく、通常の機械工場よりもはるかに厳しい管理を要求する航空宇宙および製薬産業に対応する幅広いパネルビルダー、システムインテグレーター、計装店が存在することです。.

簡潔に答えると、ハイデラバードのオートメーション市場は、地元支店を持つ国内OEM（シーメンス、ABB、シュナイダー、ロックウェル、デルタ、オートニクス）と、プルーデントオートメーション（1998年設立）、ヴィナヤクオートメーションプロダクツ（2007年）、インダスオートメーションテクノロジーズ（2013年）、ステラオートメーション、ハヌマーンオートメーション（2017年）などの国産システムインテグレーターの混合によって支えられています。これらの多くは従業員数10～50名の小規模組織です。これらの企業は製品ではなく産業に基づいて専門化しています。プロジェクトのコストは、パネルで数十万ルピーから、制御プラットフォームのブランドがプロセスの主要なコスト要因となるラインで数億ルピーに及ぶことがあります。.

なぜハイデラバードなのか、特に

ハイデラバードでオートメーションがどのように取得されるかを決定する要因は3つあります。.

• 製薬産業が文書化の基準を確立しています。. ハイデラバードのエンジニアは、クライアントが遵守しなければならないため、検証、21 CFR Part 11、および監査証跡に必要な書類に精通しています。したがって、インテグレーターはこの地域からFATプロトコルを備えてやってきます。.
• 航空宇宙セクターは遵守すべき公差を定めています。. アディバトラ航空宇宙パークとそのサプライヤーは、図面の公差やトレーサビリティ要件に慣れており、一般的なエンジニアリング会社が夢見るだけのものです。これが、マシンビジョンやインライン検査が単なる希望ではなく標準である理由です。.
• コスト構造はプネーやチェンナイよりも低いです。. エンジニアリング労働者の賃金やパネル製作および立ち上げの料金はすべて西部地域よりも低く、これによりハイデラバードのインテグレーターはグジャラートやマハラシュトラのプロジェクトでも競争力を維持できます。.

実際に都市が持つ産業基盤

本当に重要な工業団地はHITECシティほど知られていませんが、オートメーション技術の購入者にとってはより重要かもしれません。.

製造、電気、一般工学産業は、ハイデラバード近郊に位置し、多くのパネルビルダーが集まる2つの主要工業地帯、ジーディメトラとバラナガルに拠点を置いています。パタンチェルとボララムは、プロセス制御、計測機器、危険区域用機器が支配的な化学薬品および製薬エリアとして知られています。軽工学および包装生産はメドチャルとナチャラムで行われています。最後に、ゲノムバレーと製薬回廊は、クリーンルーム制御や各種計測機器を特徴とする生物学的生産のエリアです。.

ハイデラバードは発達した電気製造基盤を持ち、部品供給業者も自動化技術のユーザーです。これは小さなニッチではありません：ハイデラバード周辺および広域テランガナベルトの回路遮断器およびスイッチギア工場は、組立ライン、テストベンチ、校正装置を運用しており、この市場は本概要で説明されています。 インドにおける遮断器製造は. これらすべての工場は、ピックアンドプレース、リークテスト、校正自動化の購入者です。.

知っておくべきインテグレーター

この表はランキングではなく例示として考えてください。ハイデラバードの市場には同規模の企業が多数存在し、特筆すべき参加者はなく、これは市場自体にとって有利な点です：購入者は同じ企業と二度話すことなく、少なくとも3つの信頼できる提案を得ることができます。.

プルーデント・オートメーションはその例を示しています。1998年にアレン・ブラッドリーの試運転チームの元エンジニアによって設立され、NMDC向けの貨車積載システムとインド鉄道貨物とのソフトウェアインターフェースに基づいて評判を築きました。これは重要で実装が難しく有用なニッチであり、統合会社がジェネラリストではなく、特定の難しい問題を一つの分野で解決することで市場で生き残る方法です。.

第二のモデルはヴィナヤクです。部品流通で19年、10,000以上の顧客、そして統合目的に最適なビジョンシステム、ロボティクス、機械安全を専門とする姉妹会社アセイロ・インダストリーズを持ちます。.

プネー、チェンナイ、アーメダバードと比較したこの地域市場の全国的な見解、プロジェクトのために出張する大手インテグレーターを含む、この インド全土の産業オートメーション企業 のガイドが広範な状況をカバーしています。.

これらの企業が実際に販売しているもの

サービスのリストは業界で共通しており、違いはサービス提供の分野にあります。.

• 制御システムエンジニアリング。. PLCおよびHMIの設計とプログラミング、SCADAの開発、ドライブのプログラミング、それぞれの電気レイアウトの作成。5人規模の小さな会社は単一機械のソリューションには十分ですが、数十台の機械を扱う大規模プロジェクトには豊富な経験を持つチームが必要です。.
• パネル組立。. MCC、PCC、PLC、VFDパネルの製造。部品供給と製造施設が近接しているため、ハイデラバードはこの分野で優れています。.
• 計測器の供給と校正。. 流量、レベル、圧力、温度計測器およびその校正証明書の発行。.
• レトロフィットおよび移行。. 廃止されたPLCの交換、リードロジックからPLCへのリレーロジックパネルの移行、過去15年間同じ方法で稼働している機械のアップグレード。これは最大かつ最も議論されていない市場セグメントです。.
• ロボティクスおよびビジョンシステム。. 溶接よりも検査やピックアンドプレース操作に主に焦点を当てた小規模ながら急成長中のグループ。シミュレーションから安全性検証までの信頼できるロボティクス統合プロジェクトの内容は、こちらで詳述されています。 ロボティクスシステム統合.

ハイデラバードで自動化を購入する産業。

• 製薬および活性製薬。. 主要な購入者。レシピ制御、監査証跡、クリーンルーム制御、検証済み変更管理に重点を置いています。21 CFRの使用経験がない企業は、ハードウェア機器よりも書類作業でコストがかかります。.
• 航空宇宙および防衛。. この企業は検査、トレーサビリティ、マシンビジョンに注力しています。許容誤差は非常に厳しく、書類作業は制御よりも重いです。.
• 電気およびスイッチギア製造。. この企業は組立、校正、テストの自動化を行い、漏れ検査や耐電圧試験も提供しています。.
• 食品および飲料産業。. この企業は生産と包装に注力していますが、トレーサビリティとレシピ変更の迅速性にますます注意を払う必要があります。.
• 包装およびプラスチック産業。. この企業は射出成形、トレイ積み込みなど、通常は人手で行われる工程を使用しています。.
• 水および灌漑。. この企業はポンプステーションとテレメトリーを担当していますが、テランガナの農村部の最も過酷な環境で作業しなければなりません。.

電気製造のニッチ市場。

これはハイデラバードで自動化と部品産業が最も強く結びつくため、特別なセクションに値します。.

回路遮断器を製造する工場には、通常の自動化企業が供給しない3つの異なる部品が必要です。すなわち、力計機構を含む機械的組立シーケンス、所定の精度で試験遮断特性を提供する電気受入試験台、シリアル番号と受入試験報告書を結びつけるマーキングおよびトレーシング段階です。最初の2段階は特定のカム・サーボ動作であり、最後の段階は結果をデータベースに記録する試験台がソフトウェアで機械に接続されているため大きなコストがかかります。.

同じ状況はメーター組立、MCB校正、スイッチギアのサブアセンブリでも見られます。これらの場合、手動での投入、自動組立と試験、手動での取り出しを含む半自動プロセスが適用されます。適用されたアプローチの組み合わせは意図的なものです。手動投入は入荷部品のばらつきを受け入れることを可能にし、部品が標準化される前にプロセスを自動化することは、プロジェクトが受入試験に失敗する理由です。この市場で組立自動化サプライヤーが提供する全範囲は以下の概要で説明されています。 インドの自動組立機メーカーのレビュー.

プロジェクトのコストと見積もりが三倍異なる理由

ハイデラバードでは、同じ作業を行うための見積もりが二つあり、そのコストが異なるのは主に労働コストによるものではありません。.

• 制御システムのブランド。. これが価格に最も大きな影響を与えます。SiemensやRockwellのデバイスをベースにしたシステムは、DeltaやAutonicsのデバイスをベースにしたシステムと比べて価格が異なりますが、両システムの性能は同じです。価格差が支払う価値があるかどうかは、業界で設定された特定の基準があるかどうか、スペアパーツを地元の代理店から購入する必要があるかどうか、メンテナンス担当者がプログラム可能かどうかに依存します。.
• 機械作業の範囲。. 制御システムのレトロフィットは数十万ルピーかかることがあります。特定の工具とサーボドライブを備えた新しい機械は、機械工学と立ち上げ作業の大きなコストのために何倍も高価です。.
• 検証と文書化。. FAT、SAT、認定を伴う製薬プロジェクトは、総プロジェクトコストの20～30％を占める文書化フレームワークを持ちます。一般的なエンジニアリング顧客はそれに対して支払うことを決して受け入れません。.
• スペアパーツと保証。. スペアパーツの提供を伴う2年間の現地保証は、1年間のバックトゥベース保証よりも高価です。.

どのインテグレーターがどの仕事に適しているか

サプライヤーの形態を実施されたプロジェクトの形態に合わせる。.

• 一度限りの指定を持つ単一機械の専門家が適しています。. スタッフは15人以下で、少なくとも1人のエンジニアが製品開発全体を管理し、オーナーとの直接の連絡が提供されれば十分です。機構設計を誰が開発しているかを尋ね、その人物がプロジェクト完了まで残ることを確認してください。.
• 工場全体の導入の場合は、優れたプロジェクト管理と発展した文書化を持つ組織が必要です。50人から200人の組織がそのような運用を行うことができ、小規模な企業はそれを行えると主張できません。.
• 計測器が多い作業の場合は、実際の製造能力と他社との関係を持つ代理店を選んでください。複数ブランドを販売する担当者が計算した納入機器は、カタログから選ばれたものよりも優れています。.
• 機械要素を伴う組立または試験の自動化の場合、それは自動化を伴う機械製造のケースです。試験パネルの作成に関与するだけでなく、機械的な組立を行うプロバイダーを探してください。.

ベンロングの適合点

ベンロングはハイデラバードに拠点を置くインテグレーターではなく、実際には製造業者です。同社は自動化生産ラインや射出成形用金型から生産システム、MCBおよびMCCB生産ライン、試験および校正ステーションまで複数のソリューションを提供しており、このプロセスを外注するのではなく必要な制御ユニットを自社で製造しています。.

これは、インテグレーターの仕事がサードパーティの機械がシステムと通信を開始した時点で完了するという事実を考慮すると非常に重要です。インデックス付け、プレス、試験、リリース機能を実行する機械を作成することは全く異なる課題です。問題の機器の例を2つ挙げると： 射出成形機用のロボット自動供給システム, は、成形セルの開始時の労働問題に対応し、それに伴うトレイの取り扱いおよび積載ステーションがあります。.

場所の問題を明確にすると、ベンロングはテランガナ州ではなく広東省に位置しており、ハイデラバードの顧客は時差の問題、工場のリモートテスト、輸入に関する書類などを考慮する必要があります。取引は設備費用とライン設置に関連する費用で構成され、より短い地元のサプライチェーンと比較されます。パネルを探している場合は地元のサプライヤーから購入するのが賢明ですが、長年使用するラインを購入する場合は計算が異なります。.

よくある質問

トップの産業用自動化企業は誰ですか？

世界市場では、設置ベースで見ると最大の製造業者はシーメンス、ロックウェル・オートメーション、ABB、シュナイダーエレクトリック、三菱電機、オムロン、エマーソン、ハネウェル、横河電機、ファナックです。インドでは、シーメンス社とABBインドが電気および自動化産業を支配しています。大手企業の中で、ハネウェル・オートメーション・インディアは自動化分野で顕著な地位を占めています。主要プレーヤーの下には、多くの国内インテグレーターが設置を担当しています。.

ハイデラバードのトップ5企業は？

彼らの規模ではなく、地元での存在感が、SCADAおよびユーティリティ作業におけるプルーデント・オートメーション、計装およびドライブシステムに関するヴィナヤク・オートメーション・プロダクツ、IIOTおよびエネルギー管理ソリューションのインダス・オートメーション・テクノロジーズ、プロセススキッドのサプライヤーとしてのステラー・オートメーション、コンポーネント供給およびパネル統合ソリューションのハヌマン・オートメーションとして言及に値します。彼らはプロジェクトのカテゴリーを定義しない限り、コアコンピテンシーを共有していないため、互いにランク付けすることは意味がありません。.

インドで最大の産業用自動化企業はどこですか？

答えは基準によって異なります。収益によると、Siemens Ltdはインドの上場電気およびオートメーション企業のリーダーです。Honeywell Automation Indiaは市場資本額の面で最大の企業の称号を保持することが多いです。ABB Indiaは収益面でこれに続いています。これら3社のいずれもハイデラバードに本社を置いていませんが、すべて現地のプロジェクトチームやチャネルパートナーを通じて事業を展開しています。.

インドのトップ20の産業オートメーション企業は何ですか？

インドで事業を展開する国際企業のリストには、Siemens、ABB、Schneider Electric、Rockwell Automation、Honeywell、Emerson、Yokogawa、Mitsubishi Electric、Omron、Fuji Electric、Delta Electronics、Phoenix Contact、Pepperl+Fuchs、SICK、Endress+Hauser、ifm、Festo、SMC、Yaskawa、FANUCが含まれます。これらの国際企業に加えて、国内の統合市場は先に述べたハイデラバードの企業のような地域プレーヤーによっても支えられており、さらにプネー、チェンナイ、ベンガルールなどの都市の国内プレーヤーも貢献しています。購入の決定を行う際には、プラットフォームの選択においてOEMのリストが重要であり、納入の選択においてはインテグレーターのリストが重要です。.

参考文献

• Prudent Automation — SCADAおよびPLC統合、ハイデラバード
• Vinayak Automation Products — 計装およびドライブ、セカンダラバード
• Indus Automation Technologies — IIoTおよび制御パネル、ハイデラバード
• India Automation Hub — インテグレーター・ディレクトリ
• IEEMA — インド電気電子製造業者協会

結論

ハイデラバードのオートメーション産業は、プラットフォームを提供するインドの製造業者の中で特定の分野に優れた多数の小規模企業で構成されています。購入に関しては、ディレクトリを見るのではなく、プロジェクトの種類に応じてショートリストを作成し、ベンダーに最初に尋ねるべき質問は「何ができるか」ではなく「すでに何を2回達成したか」であるべきです。.

供給業者から3つの見積もりを取ると、見積もりが大きく異なることがわかります。違いは制御プラットフォームとドキュメントパッケージにあり、価格を比較する前に両方を考慮する必要があります。.